‫اليك معلومة ‪www.maloma4yo.com‬‬
‫مقدمة‪:‬‬
‫يعتبرررلدوارررادو دارررويتد و ررر دديتجررر دنحرررودسرررواد رررو‬
‫ادجمررر دواج رررورد‬
‫وا ست افداندطرلفدواتسروييديلت رندارندواج روردوا سرت افدارندطرلفد‬
‫وإلاالماد"وألطبو ددواصمااموت"ادجم ديعتبلدهذودواج روردههرألدألنر دواوجمراد‬
‫واذيدي كن ده ذدقلورددتحاياداصملدس ع داو‪ .‬د‬
‫دفررهدهررذودواسصررردسررنت لاد اررىداسرروهمألداوارر دجرروودواتسرروييدواصررما نهد‬
‫دازيج ‪ .‬د‬
‫د‬
‫د‬
‫د‬
‫د‬
‫د‬
‫د‬
‫د‬
‫د‬
‫د‬
‫د‬
‫د‬
‫د‬
‫د‬
‫‪ ‬المبحث الأول‪ :‬مفهوم التسويق الصيدلاني‬
‫المطلب األول‪ :‬الصناعة الصيدالنية وابرز خواصها‬
‫‪-1‬الصناعة الصيدالنية‪:‬‬
‫‪- 51 -‬‬
‫اليك معلومة ‪www.maloma4yo.com‬‬
‫ددتضررألدواصررنوا دواصررما نم دل مررادوا لسسرروتددواويررو تدوا عنم ر د نتررو ددتسرروييد‬
‫وأليدي ادفواصنوا دواصرما نم دهرهدفرهدواووقرادابرورتدارند رنواوتدالت سر ادف نرو د‬
‫نوا ديدو ديصلفد ادندد س دطبم دد رنوا ديدو ديصرلفد و رس دطبمر ادي رود‬
‫تولادفهدواصنوا دواصما نم دالسسوتد دتنتجدد دتصنادوأليدي اد ردتقرومد تعبتت رود‬
‫دتغ مس وادداندثألدتسويق ودتحتداالا دتجوري داعمن ‪ 1‬د‬
‫اكندواسلوودواذيدي لح‪:‬داندهألد ونعودوأليدي ؟د د‬
‫ددديولاد ونعودهيدي دالثلدناديتحك وندفرهدواسرواادارند رالودتصرنمادهيدير د وتد‬
‫االاوتدتجورير دروسرل ادديولرادهيضرود رونعودهيدير د ديت تعروند رنسمدازويرودواستر د‬
‫وألداررىداكررن ألديررزديدندواسررواد وجتمولوتر ادداررندههررألدوا عررتليندواررذينديتعرروا وندارراد‬
‫ونعهدوأليدي دنجادتجوردواج دواذيندي ت كوندااو لدوأليدي ‪ .‬د‬
‫دددوا ستعررسموتدهررهدوأل ررليدتعررتليدواررادو د اررودابوجررلتداررندوا نتجررمندهدداررند ررالود‬
‫واوس و ادهاود وانسب دا صحوتدد موتدوالاوي دواصحم اددوا لسسوتدوا لت س دواترهد‬
‫تتسوارداادجليوتدواتأامنددواض وندواصحممند ورتدا ودفهدواعاياداند اوندواعواألد‬
‫مااموتد اود و‬
‫د ودهددهن ودتتعواردااد مااموتداعمن ادهذهدوا لسسوتدواصرحم د‬
‫اهتدفهدوآلدن دوأل ملتدتع رد ثو د مااموتدا ىدن طدوا وزعد‬
‫د‬
‫واسليياددهنو د عضدوا لسسوتدواتهدهسستدانسس ودااو لدوأليدي ‪ .‬د‬
‫‪ -2‬خواص الصناعية الصيدالنية‬
‫ي كند يجوزدهذهدوالوو‬
‫دفم ودي ه‪:‬د د‬
‫‪ -1‬رررنوا ديثمسررر درهلدوا ررروواددهيضررروديثمسررر دواتكنواولمرررواددا مررر دفررر ندواعرررليوتد‬
‫واصما نم دواع الق دههدت كدواتهدتحتكلدواتكنواولموددااي ودرهلداوودضلأل‪ .‬د‬
‫‪1‬د‪-‬د عملدواعالادادقح وندواعبااهداد"واتسوييدواصما نه"ددادطد‪01‬داد‪1998‬داد‬
‫‪- 52 -‬‬
‫د‪.52‬‬
‫اليك معلومة ‪www.maloma4yo.com‬‬
‫‪-2‬تتلصرربد عررضدواعررليوتدواصررما نم دفررهدتصررنمادارروويد ررما نم د دتسررت ماد‬
‫جليوتده ليدانوفست ودا م واد من ودجليوتده ليدتنتجداعليح داعمن دارندواسروااد‬
‫دهنو دجليوتد دتصناد دوأليدي دغوام دواث نداثردهيدي دوألالوضدوا زان ‪ .‬د‬
‫‪-3‬تعررتادفررهدهررذهدواصررنوا دوا نوفس ر دهيضررود واتبورهررود ررنوا دال ح ر دتثمررلدرغبرر د‬
‫وآل ليند واا وود اىدهسووق و‪ .‬د‬
‫‪-4‬تت تادواصنوا دواصما نم د نظومدهددهنظ دتوزياديينوامكم ادديعكردنظومدواتوزيراد‬
‫لز ود ديتجزهداند ستلوتمجم دواتسوييدواصما نه‪ .‬د‬
‫‪-5‬تت تادواصنوا دواصما نم د عا تد نتولم داوامر دد سرتلوتمجم دتق رمبدواتكروامند‬
‫د وستلوتمجموتدتسويقم دهجوام ‪ .‬د‬
‫المطلب الثاني‪ :‬الصيدلة كنشاط تسويقي‪:‬‬
‫يوندهدودواتلوفد واصرماا دي ورسر ددا نر دات مرزتدفرهدا رادفليراريكدواثرونهادفرهد‬
‫ها ونمودفهدواقلندواثوا داعلادد الودواقرلنمندواسرويلداعرلددواسرو اداعرلادطرلهتد‬
‫ا ىدا ورس دواصماا دي ن دااتد د‬
‫د‬
‫اتغمررلوتدد ارركدفررهداررردواقررونوندوإلنج مررزيادداررندو ررلزدواقضررويودا مر دواررل طد ررمند‬
‫وأليدورددوا ومدواتهدينبغهدا ىديرداندوألطبو ددواصمويا دوإلض العد رودفرهدتقرايألد‬
‫والاوي دواصحم ‪ .‬د‬
‫دواصماا دههداليزدها وودسوو ديونتداستق دهددتو ع دا لسسر د رحم دهدداجت را‪1‬د‬
‫فتلامدواصماا داست كمندهيدوا لضىدفهدسواديتسألد وا نوفس دواعاياتدداكهدتض ند‬
‫قوئ رروددتحقرريدههرراوف ودوا نعررويتدف ر ندا ررىد يورتدواصررماا دهندتررنظألداالقت ررود واس رواد‬
‫دوا ست كمنددهذوداوديحصرداند الودوانظرلدا صرماا دينعروطدتسرويقهاد عنرىدهن رود‬
‫تحتو د اىد‬
‫دتسويقم دفعوا دا سروادا سرت اف اد ندوال رووتدواععرلدواتوامر ددواترهد‬
‫ت ثردالوجرد ااويد‬
‫دتسويقم دفعوا ادتوفلدوابمونوتددوا ع واوتدواضلدري دديمسم د‬
‫‪1‬دقح وندواعبااهادتمسملدواعالاد"دواتسوييدواصما نهد"د‬
‫د‪26‬‬
‫‪- 53 -‬‬
‫اليك معلومة ‪www.maloma4yo.com‬‬
‫تح م رروادديمسم ر د ررموغ دواجوونررادوا حررايتدال ر دواتسرروييدديمسم ر دتقررويألدوانترروئجد‬
‫وا حقق داندتنسمذدوال د‪ :‬د‬
‫‪ -1‬الولع دوألا وود د‬
‫‪ -2‬تحايادواسل‬
‫ددوا عكالتددد‬
‫‪ -3‬دضادههاوفدوا بمعوتد‬
‫‪ -4‬تحايادوألسووادوا ست اف د‬
‫‪ -5‬تحايادههاوفددوستلوتمجموتدواتسوييد‬
‫‪ -6‬دضاد ستلوتمجم دوا ليزدواتنوفسهد‬
‫‪ -7‬تحايادهيدوتدوا زيجدواتسويقهد‬
‫‪ -8‬داووزن دوال دواتسويقم دداووامادتنسمذهود‬
‫د‬
‫‪ -9‬واتنسمذ‬
‫د‪-10‬واتقممألد‬
‫المطلب الثالث‪ :‬تعريف التسويق الصيدالني‬
‫دديلت ندواادو دي نتو داند وقهدوا نتجوتدف ود ديعتليد حلي دد دارندهلرردوا رذتاد‬
‫فونتقوئ ديكوندسبادواصح ددواحموت‪ .‬د‬
‫دددددي كندتعليندواتسوييدواصما نهد أنر دواع مر دواترهديرتألدارند الا رود رو دسرواد‬
‫والاوي دواصما نم ادديع رديوف دوانعوطوتدواتهدتليي رودوا نظ روتدهددوألفرلويد رافد‬
‫وغ ودوألسووادواتهدتت مزد والاوي دواصما نم ‪ .1‬د‬
‫داند الودهذودواتعليندي كننودوستلال‬
‫داودي ه‪:‬د د‬
‫‪ -1‬هندواتسروييدواصررما نهدهررودهيبرلد كثمررلداررندتسروييدوا رروويدواصررما نم اديرروندهيد‬
‫فكررلتدهدداقتررلحديسرروهألدفررهد زوار دواسجررووتدفررهدوالاوير دواصررما نم دينبغررهدهنديكرروند‬
‫‪1‬دد عملدواعالادادقح وندواعبااهدااللادسبيد يلهد‬
‫د‪.54‬‬
‫‪- 54 -‬‬
‫اليك معلومة ‪www.maloma4yo.com‬‬
‫لز وداندواتسوييدواصما نهادي ودهندتسوييدوأليدير ددواعقروقملددوا روويدواصرما نم د‬
‫هودلز د ديتجزهدهيضوداندواتسوييدواصما نه‪.‬‬
‫‪ -2‬يع هدواتليمزدا رىدوالاوير دواصرما نم دابرلروديوفمروداضرلدرتدهندي رتألدواتسروييد‬
‫واصما نهد وا ليضد واارل دوألداىادداممدفقطد واعلي دوا نتج دا وويدا صرما نم د‬
‫د واصما نه‪ .‬د‬
‫‪ -3‬هندواتسوييدواصما نهداممد واع م دواسوين ادد ن ودهودا م ديينوامكم دنع ‪.‬‬
‫‪ -4‬لز د ديتجزهداندوانظومدواتسويقهدا لاوي دواصحم ‪.‬‬
‫‪ ‬المبحث الثاني ‪ :‬المزيج التسوقي الصيدلاني ‪.‬‬
‫المطلب األول ‪ :‬دراسة المنتوج الصيدالني‪.‬‬
‫إجراء تحسينات وتعديالت على المنتوج‪:‬‬‫دددقاديصردوجادوا نتجوتدواصما نم د الوديدرهدجموت د اىدالج داألديعرادفم رودقرويرود‬
‫ا ىدتواماداوئادوقتصروييديرذيلددقرادتكروندجرليوتده رليدقرادطلجرتدانترو دلايراد‬
‫دات ورديضوههدوا نتو دواقوئألددواتول د وبدوا نتو دواجايادواقوئألدهدد اويتد جموئر د‬
‫اند الود للو دتحسنموتدهددتعرايالتدا رىدوا نترو ددي كرندتحقمريدهرذهدواتحسرمنوتد‬
‫دواتعايالتداند رالودا مروتد ارويتدتصر مألدوا نترو دجركالددقوابرود حمر دونر دسروفد‬
‫ي بهدجولوتدوا ست كددرضوهد عكردهفضرداندواسو ي‪ .‬د‬
‫هنو دااتداعواجوتدلزئم داتحسمنددتعايردوا نتجوتادهجمونودفهدجوا دونت و دو اتمروزد‬
‫وا نوحدا علي د ونع دواادو ادتضر لدهرذهدواعرلي دا رىدوابحر دارنددسرم داعمنر د‬
‫اتقايألدوا نتو داندطلييدتغمملدابوتدواادو دهددطليق دتغ مس دألغلوضدتلديجم ‪.‬د د‬
‫ تطوووير المنتتووات الدوائيووة‪ :‬ددتت ررادواصرنوا دواادوئمر د حكررألدطبمعت ررودداسرروروت ود‬‫دههاوف ودها ىديرلوتدو ستث وردفهدوابح ددوات ويلداالدتدا ىدضلدرتدهندتكروند‬
‫ل ويدوابح ددوات ويلداتجونسر دداتلو ر دارادواواروئندواتسرويقم دفرهدواعرلي اد ند‬
‫نجرروحدا مر دت ررويلدانتجرروتديدوئمر دسررمعت ادهسوسررودا ررىديرلر دواتسوارررد ررمندل ررويد‬
‫وابح ددوات ويلددواج ويدواتسويقم ادفو يتعوفوتدوا بم ددواادوئمر د دقم ر دا رودارودارألد‬
‫‪- 55 -‬‬
‫اليك معلومة ‪www.maloma4yo.com‬‬
‫تتجسرررادفرررهدجررركردانتجررروتديدوئمررر دتسرررواددتبررروعدا سرررتسمادوان ررروئهدي رررافد جررربوعد‬
‫جولموت ‪.‬نجوحدواعلي دواصرما نم د ديعت رادفقرطدا رىدا وروت رودديسو وت رودفرهدل رويد‬
‫وابح ددوات ويلدواتهدتجلي ودفهدالتبلوت ودفواعلي دواادوئم دواتهد دتست مادواتنوفمد‬
‫فهدواسوادواادوئم د سباد د‬
‫د‬
‫ضعندهدد ردفهدو ستلوتمجم دواتسويقم دتكوندفهدواغوارادغمرلدقرويرتدا رىدوإلتسرواد‬
‫ا ىدل ويدوابح ددوات ويلداذودنجادوندجليوتدواادو دوانولح دت بيدهسروامادتكواررد‬
‫وانظألدوا لت س ‪ .‬د‬
‫ مراحل تطوير المنتتات الدوائية‪:‬‬‫يتسيد بلو دواتسوييدواصما نهدا ىدهندا م دواتل مطدا نتجوتدواادوئم دتضألدااتد‬
‫لوونادالت س دجسرادطبمعر دوا نترو ددوالرااوتدوا قاار ددهندهيثرلدواجوونرادجرمواود‬
‫دوستلاواودهه‪ :‬د‬
‫‪ -1‬وابح داندوألفكورددوألفكورد د‬
‫‪ -2‬تق مبداايدوألفكورد‬
‫‪ -3‬تقممألدوألفكورد‬
‫‪ -4‬ت ويلدوا نتو د‬
‫‪ -5‬تقايألدوا نتو دا سواد‬
‫ددديالجظداندهذهدوألفكوردهن ودتعكردس س دان قم ددههدتأتهدتبواود عنىدهندواكسو تد‬
‫واتسويقم دقاد دتحقيدفهدجوا دواقسزدا ىدوا لوجر‪ .‬د‬
‫المطلب الثاني‪ :‬دراسة التسعير الصيدالني‬
‫ددددواسعلدابورتداندواقم دوانقاي داوجاتدس ع دهدد اار دهدده رردارا رد نترو اددفرهد‬
‫وألسووادواادوئم ديتحايدواسرعلد عركرديواررد ووسر دقرويدواعرلضددوا رااداكرند د‬
‫يحصردهذودفهدل مادق واوتدواسوادواادوئم ادديكوندفهدهسوواده ليدهددق واروتد‬
‫‪- 56 -‬‬
‫اليك معلومة ‪www.maloma4yo.com‬‬
‫سوقم دتكونداحتكلتداندقبردجلي دهيدي ددوجاتداند الود نتو ديدو دجمرويداحتكرلد‬
‫نتول ددتوزيع داندقبردوا حتكلدا ورييندوألقويو اد د‬
‫د‬
‫دفهد عضدواظلدفدتلضادوألسرعوردا لقو ر دارندطرلفدواحكوار ددترنظألدارند رالود‬
‫وألسعورددوا او مر‪ .‬د‬
‫ت جأدواعليوتدواادوئم د اىدوستلوتجموتداتعرايتداتحايرادواسرعلدد اركدفرهدضرو دجوار د‬
‫يردق وعداندق واوتدواسوادهددفرهدضرو ديرلر دنسرو دواعرلي دواادوئمر دفرهدواسرواد‬
‫دوجتكورهودانوعدهدداج وا دهيدي دهدداقوقملد د‬
‫ خطوات تطوير إستراتيتية التسعير الصيدالني ‪:‬‬‫واعرركردواتررواهديوض ر ده ررلزدوال ررووتدوا نظ ر داع مر دت ررويلدوسررتلوتمجم دتسررعملي د‬
‫اعلي ديدوئم اددواعوواردوا لثلتدفهدقلوردرسألدو ستلوتمجم د‪:‬د د‬
‫خطوات التطوير‬
‫العوامل المؤثرة‬
‫‪- 57 -‬‬
‫اليك معلومة ‪www.maloma4yo.com‬‬
‫همكرررردوا رررادواتكررروامندددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددقرررألد وضررراد‬
‫وألهاوفد د‬
‫وا نوفسوندهفلويدقنووتدواتوزياد د‬
‫(تجوردواج ر ادتجرورددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددضرادسموسر د‬
‫تسعملي د د‬
‫واتجزئ ددواتك مندوا تلتب ددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددداليض د د‬
‫ا ىدهذودوانعوط)د د‬
‫وا عتلدنادوا لضىدددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددقألد و تمورد‬
‫دتنسمذ د‬
‫انررراد ودواعرررلو ددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددوسرررتلوتمجم د‬
‫تسعملي ددددددددددددددددددددددددد د‬
‫واحكوا ادواتعليعوتدددددددددددددددددددددددددددددددددددددد دددد د‬
‫وا عتليوتدواحكوام د د‬
‫وستلوتمجم دواعلي دددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددقألد للو دتعايالتد‬
‫تسعملي د‬
‫وا تع قر د روا نتو ددددددددددددددددددددددددددد‬
‫دددددددددددددددددددددددددددي روديروند اركد‬
‫ضلدريو د‬
‫واادو دواتوزياددواتلديجدددددددددددددددددددددددددد ددددد د‬
‫المصدر‪:‬دقح وندواعبااهاد عملدواعالاد"دواتسوييدواصما نه"د‬
‫د‬
‫د‬
‫د‬
‫‪-‬دواعوواردوا لثلتدفهدرسألد ستلوتمجم دواتسعملدواصما نهدهه‪:‬د د‬
‫‪- 58 -‬‬
‫د‪ 112‬د‬
‫اليك معلومة ‪www.maloma4yo.com‬‬
‫ عوامل الطلب‪:‬‬‫‪ -1‬وو‬
‫دواادو داندجم ‪:‬د د‬
‫ اايدقبوا د د‬‫ فعوامت د د‬‫ غموبدواتأثملوتدواجونبم د‬‫‪-2‬دوالوو‬
‫دواعاللم دا ادو داقورن د وأليدي دوأل ليد د‬
‫‪-3‬طبقوتدوألطبو دوأليثلدوجت و د أنديقواوود و ندواادو د د‬
‫‪-4‬دهسعوردوأليدي دوأل ليد وتدواعالق د ذودواادو د د‬
‫‪-5‬ي م دواجلاوتدواموام دوا توقع د الودفتلتداال دوا ليضد د‬
‫‪-6‬تكوامنداجلا دهددواعال دفهد لنواجدوالاوي دواصحم د د‬
‫‪-7‬دواتأثملوتدا ىدواتكوامندوا لتب دفهد لنواجدوالاوي دواصحم د د‬
‫‪-8‬الدن دوا اد زو دواسعلد د‬
‫‪-9‬وا لدنوتدوإلل وام دا اد د‬
‫‪-10‬الدن دوا اد زو دواا رد د‬
‫‪-11‬وجت وام ددتوقمتدا وردهيدي دلاياتدانوفس د د‬
‫‪ -12‬سقوطوتدوا قاورد زو دهسعوردالت س د د‬
‫‪-13‬فتلتددن طديدرتدجموتدواس ع دوا حت د‪ .‬د‬
‫د‬
‫‪-14‬دوستلاواوتدواادو دارندقبرردجرليوتدواترأامندد رنويييدواترأامندواصرحهدديمسمر د‬
‫واافاداقو ردواادو ‪ .‬د‬
‫عوامل العرض ‪:‬‬
‫‪-1‬اايددهنووعدوا نتجوتدوا نوفس د د‬
‫‪-2‬داايدقوتدداايدواعليوتدوا نوفس د د‬
‫‪-3‬اعاودوات وردوا ستقب هدوا توقادا نتجوتدوا نوفس د د‬
‫‪- 59 -‬‬
‫اليك معلومة ‪www.maloma4yo.com‬‬
‫‪-4‬ات بوتدوابح ددوإلنتو ددوالقو دوانوام داعبلدان ود حجألدو ستث وروتدوا‬
‫و د‬
‫داستويوتدواتك س د د‬
‫‪-5‬دطبمع دهنظ دواتوزيادوا‬
‫و داض وندتسوييدفعوود د‬
‫‪-6‬دواوقتدا توقاداولويدوا نتجوتدا ىدوالفوفدفهدواصمااموتددوا تعسموتد د‬
‫‪-7‬دس وا دتق مادهدد للو دتحسمنوتدا ىدواادو داندقبردجليوتده ليد د‬
‫‪-8‬داوقادالويزد نتو دواادو داندوألسووادوا ست اف د د‬
‫‪-9‬داصويردوا وويدوألدام د د‬
‫‪-10‬دتعليعوتددتع م وتددتولم وتدواادا ددوإلللو وتدوا‬
‫و دا صويق د د‬
‫‪-11‬دواقوونمند زو دواتل مبد د‬
‫‪-12‬داقورن دقوونمندواتل مبد وا قورن داادواقوونمندواسوري دفهد اوندواعواألدوأل رليد‬
‫‪.‬د‬
‫دهنو دثالثد‬
‫ووتدرئمسم دفهدت ويلد ستلوتمجم دواتسعملدواصما نهددهه‪:‬د د‬
‫د‬
‫ أوال‪:‬ددضررادوألهرراوفد داررندوا تسرريدا مر د عرركرداررومدهندههرراوفدواتسررعملدغوابرروداررود‬‫تولاد وبدوال دهددججرألدوا بمعروتاد ندوألهراوفدوا سرتناتداتحقمريدوارل دغوابرودارود‬
‫تنت جدواعلي دهيثلداندهافدتسعمليددوجادفهدنسمدواوقتداثوود اكدتعظرمألدواحصر د‬
‫واسوقم ددض وندواحصوودا ىدر داحاياددقادتحايد واعلي دهيضرودههراوفدقصرملتد‬
‫وألاادده ليدطوي دوألااداثوود اكدا ىدوا ايدواقصملدقرادتلغرادواعرلي د وسرتعويتد‬
‫وانقاد أسلعددقتدا كناددا ىدوا ايدوابعمادقادتسعىدواعلي د اىداامدتعجمادي وود‬
‫وا نوفسمنادي ودهندا لدوا نتو ديعاداواالدا ودهيضو‪ .‬د‬
‫ ثانيووا‪:‬ددضررادسموسر دتسررعملي داليضر ادجمر دت عررادواسموسر دواتسررعملي دواعليضر د‬‫وانسررب داتسررعملتدوأليدير دفررهدتنسرميدواقررلورداررادسرروادواعررلي دوا سررت افاددوا ررزيجد‬
‫واتسويقهدواصما نهاد ندهذهدواسموس دتواادس س داندوإلللو وتددوإلستلوتمجم دواتهد‬
‫تتض ر ندههرراوفدقصررملتددطموا ر دوأللررردتسررت مادواعررلي دهندتلسررألدجرراديدواسموس ر د‬
‫‪- 60 -‬‬
‫اليك معلومة ‪www.maloma4yo.com‬‬
‫واتسعملي دواعليض داند الوددضادقلوروت ودواتسعملي دو نسلويي دفرهد طرورداتكواررد‬
‫جم دتست مادواعلي دوتلو دقلوروتدجوو‪:‬د د‬
‫‪-1‬واعالق دوا تاو‬
‫دألسعوردوأليدي دوا تض ن دفهد طدوا نتو د د‬
‫د واعليوتدوا نوفس د د‬
‫‪-2‬اقورن دوألسعورد أسعوردوأليدي دوالو‬
‫‪-3‬طلييدتحايادهسعوردوا نتجوتدواادوئم د د‬
‫‪-4‬دن طدواتسعملدوا لتورداأليدي دواقوئ د د‬
‫ثالثووا‪:‬د لررلو دتعررايالتدسررعلي اد دد عررادتنسمررذدوإلسررتلوتجم دواتسررعملي دينبغررهد جرراوثد‬
‫عررضدواتعررايالتدا م ررود ررمندجررمندد ررلدفررهدضررو دواتغمررلوتدواتررهدقررادت ررلهدا ررىد‬
‫واتكوامناددالدفدوا نوفس ددواتبوروتد د‬
‫د‬
‫وا ادي كندتعايردوألسعورداند الود لرلو دتغممرلوتدا رىدهسرعوردوأليدير دوا ع نر اد‬
‫وإلضوفوتدوا قلدض دا ىدوستلاومدواسعلديآام دتكممسم ‪ .‬د‬
‫فهدواحو تدواتهد دتكروندفم رودوألسرعوردالغو ر دهددا كنر دفر ندواعرلي دتسرت مادهند‬
‫توامررندهسررواماده ررليادوجررادهررذهدوألسرروامادهررودواتحررووداررندواسررعلد اررىدواتك سر دفررهد‬
‫انوقع دواجوونادو قتصويي دا نتو د وإلاكونداقورن دتك س دواعال د واعقورداادواعرال د‬
‫وابايراد واجلوج ادهذوداودفع ت دجلي د ‪SMITH KLINE‬دواادوئمر دانرااودطلجرتد‬
‫انتول ررودوا عررلدفد وسررألد ‪TAGAMET‬داعررال دقلجر دوا عرراتاددقررادتقررومدواعررلي د‬
‫واادوئم د تسعملديدوئ ود و ستنويد اىدوألالوضواجونبم دا ادو دا رىدواتبروردهندهيديت رود‬
‫وتدتأثملوتدلونبم دضتم دتبلزدهذهدوازيويتدفهدواسرعلاددوا رليضدفرهدواووقراديرليد‬
‫هندهيدي دهذهدواعلي دتح ردهسعوردانصس ادألندواترأثملوتدواجونبمر دفرهدهيدير ده رليد‬
‫قادتكونداوام دتك س دجموت ‪ .‬د‬
‫ المطلب الثالث‪ :‬دراسة الترويج الصيدالني‬‫ددالفد"امسه"دواتلديجد أن د"داج وا داندواوسوئردواترهدي كرندوسرتلاوا وداتحليركد‬
‫د ثرررورتدوالغبررر دفرررهدواعرررلو دارررند رررالودا مررر دوتصررروودترررتألد رررمندوابررروئاددوا عرررتليد‬
‫‪- 61 -‬‬
‫اليك معلومة ‪www.maloma4yo.com‬‬
‫وا لتقررا"اد من ررودالفر د"يمنكمررا"د أنر د"نظررومدوتصررووداتكوارررديقررومدا ررىدنقرررداع رررد‬
‫هفلويهدا ىدقبوودواس ع دهددوالاا دوا لد دا ود"دد ذودوا عنهدف ندواتلديجدهودوأليوتد‬
‫و تصرروام دواتسررويقم داررنداس ررومددوسررادا ررىدهن ررودتتكررونداررنديوف ر دانو ررلدوا ررزيجد‬
‫واتسررويقهدفكررردانصررلدان رروديررلييدا ر دوتصرروام داعمن ر دديع ررهداعنررىداعررمنداررند‬
‫اج وار دوا نروفادواترهدسمحصرردا م رودوا سرت كادهارودارنددل ر دنظرلده رليدي كررند‬
‫وانظلد اىدو تصو تدواتسويقم دا ىدهن ودتتكوندانديوف دوألنع دواتسويقم دواتهدا رود‬
‫طبمع دوتصوام ددتعنهد ودوا زيجدواتلديجهداندوإلاالنددوابماد د‬
‫د‬
‫دتنعمطدوا بمعوت‪ .‬د‬
‫انديردهذودنستنتجدهندواتلديجداوا د ديلت نديثملوداندواتلديجدواصما نهاد ديعراد‬
‫هذودوأل ملدسموس داندسموسوتدواتسوييدواصما نه‪ .‬د‬
‫ أهداف الترويج الصيدالني‪:‬‬‫جكدهندواتلديجدهودجكرداندهجكوودو تصوود وا ست كمنادداند الودواتلديجديرتألد‬
‫يصوودوا ع واوتدوا نوسب د ام ألددواتهدتافع ألددتعجع ألدا ىدو تموردارودينوسرب ألدارند‬
‫واس اداذاكدي كندهنديحقيدواتلديجداودي ه‪:1‬د د‬
‫‪-1‬تعليندوا ست كد واس ع دهددوالاار د صو رود وديونرتدواسر ع دهددوالاار دلايراتد‬
‫جم ر ديع ررردواتررلديجدا ررىدتعررليس ألد وس رألدواس ر ع اداالات ررودواتجوري ر اد صوئص ر واد‬
‫انوفع وادهاوديندواحصوودا م ود د‬
‫‪-2‬تذيملدوا ست كمند واس ع دوددوالاا ددهذوديتألد وانسب دا س ادواقوئ ددوا ولرويتدفرهد‬
‫واسرروادجمر ديحتررو دوا سررت كدواررذيديعررتليدواسر اده ررالد اررىدتررذيملد ررود ررمندفتررلتد‬
‫ده ررليدديررذاكدهيضررودا سررت كمنديديدوا ووق رنددوآلرو دوإليجو م ر داررافع ألداعررلو د‬
‫واس ع ادد واتواهديع ردواتلديجدا ىدتع ميديرل دواو دنحودواس ع ددقرادي رنع ألدارند‬
‫واتحوود اىدواس ادوا نوفس ‪ .‬د‬
‫‪1‬د عملدواعالاادقح وندواعبااهداللادسبيد يلهد‬
‫د‪ .128‬د‬
‫‪- 62 -‬‬
‫اليك معلومة ‪www.maloma4yo.com‬‬
‫‪-3‬تغممررلدوآلرو ددو تجوهرروتدواس ر بم دا سررت كمندفررهدوألسررووادوا سررت اف د اررىدهرو د‬
‫دوتجوهوتد يجو م د د‬
‫‪ -4‬قنوعدوا ست كمندوا ست افمنددوا حت رمند واسووئراددوا نروفادواترهدتليي رودواسر ع دهدد‬
‫والاا دا وديلييد اىد جبوعدجولوت ألددرغبوت ألد‪ .‬د‬
‫د‬
‫‪-5‬ديحودودواتلديجداند الودهسر وبدوإلقنروعددواتليمرادهنديبرلزدوا غليروتدوا لت سر د‬
‫واتهدتتض ن ودواس ع دهددوالاا ‪ .‬د‬
‫دفهدواصنوا دواادوئم دهنو داغليروتداتع قر د وارادو دده رليداتع قر د صروجادقرلورد‬
‫واعلو ددهودوا بماادديستع ودالد دوأليدي دا تأثملدفهدوا ستع ردوان وئهدا ادو ‪ .‬د‬
‫ خصائص الترويج الصيدالني‪:‬‬‫دددديحودودوا لد دهنديبمندوا زويوددوا نوفادواتهدتت تراد رودوا نتجروتدواادوئمر ددتبمروند‬
‫واحولوتدوا حايتدواتهديت ادوا ست كدهددوا سرتسماد ارىدوأليدير دواترهدتعرلفد و رس د‬
‫طبم دي ثردجوا د و‬
‫داتوضم د اكدنذيلد عضدوالوو‬
‫ددواصسوتدوا مرزتدا سرواد‬
‫واادوئم ‪1:‬دددد د‬
‫‪ -1‬نداست كدوإلاالندهوداست كدوا نتجدواادوئهد‪ .‬د‬
‫‪ -2‬ندوإلاالندواذيدتقومد دوا لسسوتدهودوإلارالندوارذيديسرعىد ارىدتعزيرزد رورتد‬
‫واعررلي دداررممد اررىدتررلديجدانررتجداعررمناد دتحتررردهه م ر ديبررليدفررهدواسرروادواادوئم ر د‬
‫اقورن داادوألسووادوأل ليد‪.‬‬
‫‪ -3‬حكألدطبمع دوا نتجوتدواادوئم دف ندوإلاالنددو تصرو تدواع مر ديصرعادواتسليريد‬
‫من وادجم ديتاو الندديتعو كوند من وادنجادوإلاالنوتدقادتسروهألدفرهدنعرلدددتع رمألد‬
‫نتوئجدوابحوثادنالجظدهندواتقوريلدواع م دوا سص دوا نعورتدفهدوا جالتدتسروهألدفرهد‬
‫نعلددتع مألدوا نتجدواادوئه‪.‬د‬
‫‪1‬داللادسبيد يلهد‬
‫د‪ 168-151‬د‬
‫‪- 63 -‬‬
‫اليك معلومة ‪www.maloma4yo.com‬‬
‫‪-4‬تت مزدواسروادواادوئمر د سر وا دتقسرم ودددضروحدهرذهدواتقسرم وتديدندغملهرودارند‬
‫وألسووادوأل لياددهذوديعنهدسر وا دنسربم دفرهدتصر مألدوا جرالتدوإلاالنمر دواادوئمر د‬
‫دتولم ود وبدواسواد د‬
‫د‬
‫وا ست اف ديوألطبو ددواصمويا ادد عبورتده ليدهندرلردواتسوييدواادوئهديكوندقويرود‬
‫عكردهيبلداندرلردواتسوييدواعوييد وضادوالسوا دوإلاالنم دطبقروداحولروتدواسرواد‬
‫وا ست اف د‬
‫‪-5‬ديعادوا بماداندوانوجم دوانظلي د وجادواقلوردوالجرماداث ر داثررداعرتليدواسر ع د‬
‫واصنوام اد حم دهندوا غليروتدواعوطسمر داإلارالندو سرت اليهدارندتكرونداالئ ر دفرهد‬
‫واتأثملدا ىدوا بمادوددوا عتليدواصنواه‪.‬‬
‫‪-6‬دتعت ادوإلاالنروتد عركرديبمرلدا رىدوالروو‬
‫دوا ويير ددهرذودجره ددوريدفرهدل مراد‬
‫وإلاالنوتدوا بم دجم ديتض ندفهدواغواادالدضداعمنوتديدوئم ادديتجنادوإلارالند‬
‫وا بهد يلدوألسعور‪.‬‬
‫‪-7‬د نداج وعدقلو دوإلاالنوتدوالو‬
‫د ادو داعرمنديعت رادفرهدلرز ديبمرلدانر دا رىد‬
‫س ع دوا ج دوا تلصص دواتهدتنعلدوإلاالناددقاديعبلدواقلوردا ىدورو داسص ‪.‬‬
‫‪-8‬د ندوإلاالندوا لسسوتهدهددوإلاالنداندوا نتجديعتبلوندا وندلاود وانسب داعلي د‬
‫ما نم دتحودودتلسمخدواعالاوتدهددوا وريوتدهددوألس و دواتجوري دأليديت واددا رىد‬
‫والغألدارندهندوإلاالنروتدوابسرم دا عرليوتدواادوئمر دغمرلدوا علدفر دقرادتكروندفوا ر د‬
‫تحتدالدفداعمن اد دهن دينظلد اىدهذهدوإلاالنوتد نوعداندواليب دارندقبررد عرضد‬
‫واقلو ‪.‬‬
‫‪-9‬دفهدواصنوا دواادوئم ديكوندوا زيجدواتلديجهدفهدواغوااداول ود اىد وجادقلورد‬
‫د ندواادو دا ليضد(وا بمرا)ددر روديسرواادواصرما نهدفرهدهرذهدوا‬
‫ر دهيديررد‬
‫واج ويدواتلديجم داند االنداالقروتداوار اد حروثدطبمر ددنعرلدتولر دا ترأثملدا رىد‬
‫وا بماددواصما نهد واارل دوألداى‪.‬‬
‫‪- 64 -‬‬
‫اليك معلومة ‪www.maloma4yo.com‬‬
‫المطلب الرابع‪ :‬دراسة التوزيع الصيدالني‬
‫دددواتوزيادالج ددسم م ددلوهلي د منددامس دوإلنتو دددامس دوإلست ال دفرواتوزياد‬
‫يجعردواس ع ددوالااوتدفهدتصلفدوا نتسراداكونمروددي مروددزاونمرواد ندهروداج روعد‬
‫وانعوطوتدواتهدتتألدهددتباهدانداحظر دي روودوا نترو د عرك دو سرتع واهد ارىدوا تجرلهد‬
‫دواصماام دهددوا لوزند اىداحظ دقمومدوا ست كد وستالا ‪ 1‬د‬
‫ تاجر األدوية بالتملة‪:‬‬‫ندتوللدوأليدي ديوفلدهنووعدو اتبوروتدوإلستلوتمجم دواضلدري دفهدتوزيادواادو ‪ .‬د‬
‫ددددد ندوا لوقادواعو لدا سوروتدقنوتدواتوزيادقاديستلضد‬
‫أددهرودهندتجرورتدواج ر د‬
‫ضتم دوان واد وتددامس دغملدضلدري ادتضمندابتودغملدابلردا ىدواتك س ددا رىد‬
‫وألسررعوردواتررهدي رافع ودتجرروردوا سررليددوا سررت كمناد ندهررذودو ن برروعد رروطه دينسررهد‬
‫ديتجوهررردجقمقرر داسويهررودفررهدهندتجررورتدواج رر دت ررن دقم رر داضرروف داكونمرروددزاونمررود‬
‫ا نتجوتدواتهدتتكوارداع و‪ .‬د‬
‫ندواجاودوا عتويدفهدياألدل ويدتجورتدواج ديسرتناد ارىدابرويلدواتسروييددارنده رلزد‬
‫هذهدوا بويل‪:‬د د‬
‫ تق مبدوا عواالتدواتجوري د د‬‫ واتليمزد د‬‫ الوقب دواتسوييددوالاا دوا تلصص د‬‫داتوض ر دواررادريددواحمررويدواررذيدت عب ر دتجررورتدواررادو د واج ر دفررهدا م ر دتق ررمبد‬
‫وا عواالتدواتجوري اد د‬
‫د‬
‫‪1‬د‪-‬د عملدواعالادادقح وندواعبااهدااللادسبيد يلهد‬
‫د‪ 161‬د‬
‫‪- 65 -‬‬
‫اليك معلومة ‪www.maloma4yo.com‬‬
‫نقرروودارروودوفتلضررتودقمررومد‪50000‬د ررماام د و تصرروودابوجررلتداررادواعررليوتدوا نتج ر د‬
‫ا ررادو دداتستررلضداررايهود‪100‬دف ننررودسرروفدنحتررو د اررىد‪600‬دا مررونداعوا ر دتجوري ر د‬
‫سنويوداكهدتتألدا م دواعلو دابوجلتدارندوا نتجرمنادهارود ودوقتلضرنودقمرومدواصرمااموتد‬
‫ذهدوا‬
‫دا ىدن واديواهدد عكردابوجرلدف نر دسروفديتلترادا رىد اركدهيثرلدارند‬
‫‪12‬دا مورداعوا دتجوري دهيدثالث داعلدهاندا مونداعوا دتجوري ددهذودججرألدتعواررد‬
‫اجوزياددا م دف ندتجوردوأليدي د واج ديعادجوس ود ردجمويوداصنوا دوأليدي ‪ .‬د‬
‫ي كندتقسمألدتجوردواج دوا تعوا مند وأليدي د اىدااتدهقسوم‪:‬د د‬
‫أوال‪:‬دواقسمألدجساداج واوتدوأليدي دواتهديتعوا ونداع و‪:‬د د‬
‫‪-1‬تجوردل ديتعوا وندفهده نوفديدوئم دااياتد د‬
‫‪-2‬تجوردل ديتعوا وندفهد ننداعمند د‬
‫دد‬
‫‪-3‬دتجوردل ديتعوا وندفهدانتجوتد و‬
‫ثانيا‪:‬دواتقسمألدجسادطلادواتعوارد د‬
‫‪-1‬دتجوردل ديليدند ااوتدااياتداع الئ ألد د‬
‫‪-2‬دتجوردل ديليدند ااوتداحاديتداع الئ أل د‬
‫ثالثا‪:‬دواتقسمألدجساداج واوتدوا نتجوتدواادوئم د د‬
‫‪-1‬تجوردهيدي د واج ديتعوا وندفهده نوفدالت س د د‬
‫‪-2‬تجوردواج ديتعوا وندفهد ننددوجاد د‬
‫‪-3‬داوئندتجورتدواج ديتعوا وندفهدس اد و‬
‫دد‬
‫د‬
‫داوئندتجورتدواج دفهدواق وعدواصما نهد د‬
‫‪1‬‬
‫ندواكسو تدواتسويقم دتقلد ولويدتجوردل ددتجوردتجزئر دون القرودارندواس سرس دواقوئ ر د‬
‫أندا‬
‫دواعلي دواادوئم دهرهدوإلنترو ددا ر دواوسر و دهرهدواتوزيراادد واتأيمرادفر ند‬
‫هسمدواعالقوتدواقوئ د مندج قوتدقنوتدواتوزيادههداالقوتداتبويا دداالقروتداصروا د‬
‫‪1‬د‪-‬دسوااداص سى"دواتسوييددواصما نه"د‬
‫د‪92‬‬
‫‪- 66 -‬‬
‫اليك معلومة ‪www.maloma4yo.com‬‬
‫اعتلي ادهيدهندواوسمطديسوهألدفهدا‬
‫دتوفملدد يصوودوا نتو دواادوئهد اىدوا نتسااد‬
‫داررندهررذودوا ن رريدف ر ندانعررأتدواتجررورتد واج ر دتررلييددارروئند ارل ر دانوسررب دا رند‬
‫واكسو تاددانده لزدهذهدواواوئند‪ :‬د‬
‫‪-1‬يقررومدترروللدواررادو د واج ر د حكررألدوات وسر دوا بوجررلد واسررواد تزديررادانتجررهدواررادو د‬
‫كثملداندوا ع واوتدوا تع ق د نوعدوا وويدواصما نم ددوأليدي ددواك موتدواترهديحسرند‬
‫وتجوه ودداووامادوإلنتو دداويوتدواعلو دانادتجوردواتجزئ اد ندتوللدواادو د واج ر د‬
‫هنررودج ق ر دا ر داتزديررادوا نتجررمند وا ع وارروتداررندوأليدي ر دواتررهديتعوارررد ررواددهررود‬
‫واتأيمادانصلدفعووديسوهألدفهدا م دتل مطدوا نتو دواادوئهد عكردغملدابوجل‪ .‬د‬
‫‪-2‬قررادتسررت دانعررأتدواتجررورتد واج ر داررايوداررنداترروللدواتجزئ ر دفررهد عررضدوا نرروطيد‬
‫وا لتورتددتكونداندههاوف ودوالئمسم دفهدهذودواعأنديروسر دسروادوا سرت كدوان روئهاد‬
‫دسواددو سهدواو سوتدوا بم دفم وديلبدوا نتجوتدواتهدتتعواررد رودوا نعرأتدجترىد‬
‫تكرروندا ررىد ررووبداررندنوجمرر دت بمرر دوالغبرروتدواحقمقمرر دا تلررذيدقررلوروتدواعررلو د‬
‫دوا ست كمندفتول دوا نتجمنددتجوردواتجزئ د اىداودفمر دجسرندواقمرومد وامسر دتل رمطد‬
‫وا نتو دواادوئه‪ .‬د‬
‫‪-3‬دقادتقومدوا نعأتد سوااتدتوللدواتجزئ دفهدتل رمطدوا لرزدندوارادوئهددتع ر د رود‬
‫هودلايادفهد د‬
‫واسوادانداوويد ما نم ‪ .‬د‬
‫‪ ‬المبحث الثالث‪ :‬دراسة السوق الصيدلانية‬
‫ المطلب األول‪ :‬دراسة السوق الصيدالني‪:‬‬‫دديعلفد ‪PHILIPE KOTLER‬دواسواد أن وداج وار دارندواز روئندوا حت رمنددوارذيند‬
‫يلغبرروندواقمررومد ع مر دواتبررويوددواتررهدتسر د جرربوعدجولرروت ألددرغبرروت ألادهاررودواسررواد‬
‫‪- 67 -‬‬
‫اليك معلومة ‪www.maloma4yo.com‬‬
‫واصما نهدفم ثردارندطرلفدارايدارندوا نوفسرمنددالت رندوا لرو لدواصرما نم دواترهد‬
‫لزتد اىدواسواادوألطبو دوا واسمنددوا ست كمندوا حت من‪ .1‬د‬
‫ددتجزئ دواسوادواصما نهدتك ندفهدتقسمألداوجاددفيداعويملدواتهدو تورت ودوا لسس د‬
‫د قمولديوفددلايلداكهديستحو دا ىدواست دوا ست اف ‪ .‬د‬
‫دفررهدواق رروعدواصررما نهدنجررادهندواستر دوا سررت اف دوالئمسررم دهررهدوألطبررو دوا و ررسوند‬
‫(اررررومدهدداتلصررررب)دألندواررررادو دي كررررندهنديولرررر د اررررىداج وارررر دالت سرررر داررررند‬
‫و‬
‫تصو وتدد واتواهديجاداعلف دواثنوئم د(سواادانتج)دا ىدهسولدهندوا لجرادند‬
‫هددوا و سوندهألدواست دوا ست اف دانددرو د اكدألن ألديحترولوندوارادو دفرهدد رسوت ألد‬
‫دا ألدقلوردواعلو دهدداامدواعلو دد واتواهديجادهنديكوندواتقسمألدي واه‪:‬د د‬
‫ هنديكونداقموسوداندواعايدواسلييدواذيديلياد‪ .‬د‬‫ هنديكوند قاوردهيبلدد كسوي ديبملتدامضر ندوا ليديير دديبرلردواسموسر دواتسرويقم د‬‫وانوام ‪ .‬د‬
‫‪ -‬هنديكوندس ردوا ا ردفهدوا نظوردوإلتصواهددواتوزيا‪.‬‬
‫المطلب الثاني ‪ :‬السوق العالمي لألدوية‪.‬‬
‫دقبردوات لاد اىدواسوادواجزوئلي داأليدي د د ألدهندن قهدنظلتددلمزتدا ىدواسواد‬
‫واعوا هداأليدي ‪ .‬د‬
‫د الفدرالية الدولية للصناعة الدوائية‪: 2‬‬‫ددددتأسستدواسماروام دسن د‪1968‬ددادانظ ر دغمرلدجكوامر دواترهدت ثرردا رىدوا سرتويد‬
‫واعوا هدواصنوا دواصما نم داد ضوف د اىدالسسوتد نتولم ده ليداأليدير دوا حرلرتد‬
‫فهدواو سوتدت ثردهاضرو دواساروامر داج عمروتددطنمر دا صرنوا دواصرما نم داددواترهد‬
‫ت ثررردجرروواهد‪60‬د ررنواهدفررهدطدريرريدوان رروداددفررهد طرروردواسماروامر داددا ررودا رروداررند‬
‫‪PH.KOTLER,B.DUBOIS, OP, cit, page11‬د‬
‫‪- industrie du medicament safefin ; annuaire ;2002 p226.‬‬
‫‪1‬‬
‫‪2‬‬
‫‪- 68 -‬‬
‫اليك معلومة ‪www.maloma4yo.com‬‬
‫ههرراوفدفررهدت رروردداررادديررادواعررونداأل حرروثددويتعرروفدوأليدي ر داتحسررمندوالررااوتد‬
‫واصحم دا سكوندابلدواعواألدادديذاكدتحودود يجويدانوفذدا و روود ارىدوأليدير ددارايد‬
‫ت بق وددفهدواصنوا دواصما نم د‪ .‬د‬
‫ددد ضوف د اىد اكدهن ودتض ندألاضروئ ودواسرملددوات بمريدواجمرادادد رلدردواسرنووتد‬
‫وأل ملتدي تدواسماروام د عالقوتدرس م دداادل عموتديدام ددا ىدسبمردوا ثوود‪:‬د د‬
‫دواعالقوتداادوألاألدوا تحاتد‪ Onu.‬د‬‫دوا نظ دواعوا م دا تجورتد‪ Omc.‬د‬‫دوا نظ دواعوا م دا تجورتدادالت لدوألاألدوا تحاتددجوودواتجورتددوات ويلد‪Cnuced‬‬‫حتم السوق العالمي لألدوية‪:‬‬‫اقرادارلفدواسروادواعروا هداأليدير دارل لودت رروروديبمرلواداكرندهروداليرزد رمندهيررايد‬
‫غملتداندواادود‬
‫وا تقاا ر دواتررهدتنررتجدهيثررلداررندنصررندوا نتررو دواصررمااهدواعرروا هادفأاليكررودواع ر وام د‬
‫دوامو ونددهدر ودت ثرد‪%74‬داندواسوادواعوا هددتبقىد‪%26‬دت ثرد وقهديدودواعواأل‪ .‬د‬
‫ندواادودواسوئلتدفهدطلييدوان ودا ودقسألدضعمنادف هدتتلصبدفهد نتولم دنوام د‬
‫هددلنسم اددا واودتستوريدوا وويدنصنداصنع دارندولررد ت وا روداح مروادفنرليدهند‬
‫هنو دجوواهد‪2000‬دانتجودا وويدواصما نم دفهدواعواألد حم دهنو دارنديقرومد واع مر د‬
‫وات مايرر ددنجررادوارربعضديعررتلدندوا ررويتدواسعوارر دديصررنعوندوأليديرر دواجنسررم ادهاررود‬
‫وا لو لدواتهدتعتليدوإللوزوتددتقومد ع م دواتلديجدف هدابورتداند وقوتدتعليند‬
‫دتسلي دواقمومد واع م اددهنرو دانعرأتداتلصصر دفرهدوابحر دواراقميددواصرحم داثررد‬
‫انعرررأتد ‪BIOTECHNOLOGIE‬ددوا جت عررروتدواادامررر دواترررهدتقرررومد وأل حررروثد‬
‫دوات ويلدتنتجددتلتلعدوا ويتدواسعوا د ضوف د اىدواصنوا دوا تلصص دواتهدتقرومد رود‬
‫اادوازيورتدوا بم ‪ .‬د‬
‫واب اددوانسب د وانسب دا سوادواعوا ه‪:‬د د‬
‫‪- 69 -‬‬
‫اليك معلومة ‪www.maloma4yo.com‬‬
‫ واو يوتدوا تحاتدوألاليكم د‪%34,2‬د د‬‫ وامو وند‪ %19‬د‬‫ ها ونمود‪ %74‬د‬‫ فلنسود‪ %20,7‬د‬‫ ي وامود‪%4,2‬‬‫ وا ك دوا تحاتد‪%3,8‬‬‫ وابلوزيرد‪%3,6‬‬‫ هسبونمود‪%2,3‬‬‫ واصمند‪%2,0‬‬‫ يناود‪%1,9‬‬‫د‬
‫د‬
‫د‬
‫د‬
‫د‬
‫د‬
‫د‬
‫د‬
‫د‬
‫د‬
‫د‬
‫د‬
‫د‬
‫‪- 70 -‬‬
‫اليك معلومة ‪www.maloma4yo.com‬‬
‫د‬
‫واجادودواتواهدي ثردوال سر داعرلدالبرلدوألدارىدإلنترو دوأليدير دفرهدواعرواألددجصرت ود‬
‫ان ‪ :1‬د‬
‫المتموعة‬
‫القيمة اإلنتاجية بالمليار دوالر ‪2007‬‬
‫الحصة في السوق ‪%‬‬
‫)‪MECK ET COL (EU‬‬
‫‪ 17.4‬د‬
‫‪ 5.1‬د‬
‫)‪PFIZER (SVG‬‬
‫‪ 14.9‬د‬
‫‪ 4.4‬د‬
‫)‪ASTRA- ZENRA (SUG, GB‬‬
‫‪ 14.8‬د‬
‫‪ 4.2‬د‬
‫)‪BRISTOL –WGLLCOMG(GB‬‬
‫‪ 14.3‬د‬
‫‪ 4.1‬د‬
‫)‪GLAXO- NEWGLLCOMG (GB‬‬
‫‪ 13.8‬د‬
‫‪ 4.0‬د‬
‫)‪AUGNTIS (FRA/ALL‬‬
‫‪ 13.5‬د‬
‫‪ 3.4‬د‬
‫‪ 11.6 SMITMKLIWG‬د‬
‫‪ 3.2‬د‬
‫‪BGECHAM‬‬
‫)‪(GB‬‬
‫)‪NOUATIS (SUI‬‬
‫‪ 11.4‬د‬
‫‪ 2.9‬د‬
‫)‪JOMNSOUGT JOMNON (EU‬‬
‫‪ 10.7‬د‬
‫‪ 2.8‬د‬
‫ٌد )‪ROCMG (SVE‬‬
‫‪ 9.9‬د‬
‫‪ 2.6‬د‬
‫)‪WARMER – LAMBERT (EV‬‬
‫‪ 9.6‬د‬
‫‪ 2.4‬د‬
‫)‪ET UPJOHM (SUIVEU‬‬
‫‪ 8.0‬د‬
‫‪ 2.3‬د‬
‫)‪T.AKECEM (JAP‬‬
‫‪ 7.7‬د‬
‫‪ 2.0‬د‬
‫‪ 6.9 SANOFI‬د‬
‫‪ 1.6‬د‬
‫‪SYNTHEBAGE‬‬
‫–‬
‫)‪(FRA‬‬
‫)‪BASF (ALL‬‬
‫‪ 1.7‬د‬
‫‪ 5.9‬د‬
‫دتبقىدواصنوا دواصما نم دفهدوان وي دق م دواتليمزد وا قورن دارادواق واروتدوأل رليد‬
‫رغررألدواتول رروتدواحايث ر دفررهدهررذودوا جرروود و ر داررادتول ر دواعررواألدنحررودتكنواولمررود‬
‫‪Internet:industrie pharmaceutique , site www.medcost.fr‬د‬
‫‪- 71 -‬‬
‫‪1‬‬
‫اليك معلومة ‪www.maloma4yo.com‬‬
‫ات ورتدديقمق داودوست واتدهندتوفلدا ودارندوإلاكونمروتدواقرارتدا رىدت رويلداجروود‬
‫واصنوا دواصما نم د‪ .‬د‬
‫واعليوتدوا تعايتدواجنسموتدا ودردو طداحصورتداادواادودواسوئلتدفهدطلييدوان رود‬
‫دتتوولادفهدهسووق ود ثالث دطلاددهه‪ 1:‬د‬
‫‪-1‬البيع‪:‬‬
‫يثملداندواادودواسوئلتدفرهدطليريدوان رودتسرتوريدوا روويدواصرما نم ددهرذوديواراداراتد‬
‫الوقمردنذيلدان و‪:‬د د‬
‫واتل بداند عضدوا وويدواتهدههد ورتدن وئم د د‬‫وآلثوردواثونوي دغملدوا علدف داق دوا ع واوتد د‬‫‪-2‬اإلنتاج بفروع‪:‬‬
‫طبمع دواعليوتدوا تعرايتدواجنسرموتديت ليرزدا رىداسرتويدتحويرردواتكنواولمرودد مراد‬
‫وا ويتدوألدام ددهذودنوعداندهنووعدوات وين‪.‬دددددددددددددددددد‬
‫اإلنتاج المحلي ‪:‬‬‫واسوادواصما نهدواعومداألقسومدوا بم داسن د‪2007‬د‪ :‬د‬
‫ سألدواقسألدوا بهد ‪ANTI ULCEREU‬دوانسب دفهدواسواد‪%53‬د د‬‫ ‪ANTI CHOMTISTEROLEMAINTS‬دوانسب دفهدواسواد‪%45‬د د‬‫ ‪ANTI DERPRESSEURES‬دوانسب دفهدواسواد‪ %4‬د‬‫ ‪INLHIBITEURS CATREQUES‬دوانسب دفهدواسواد‪ %33‬د‬‫ ‪ANTI-INFLAMMATOIRESNON STEROIDIENS‬دوانسب دفهدواسواد‪%2.6‬د د‬‫ ‪SEC SEULS‬دوانسب دفهدواسواد‪ %2,5‬د‬‫ ‪ CEPHALOSPORIMES ANTI – BIOTIQUES‬دوانسب دفهدواسواد‪ %25‬د‬‫ ‪ANALYTIQUES ONNARCOTIQUES‬دوانسب دفهدواسواد‪ %2,1‬د‬‫‪même suivie: site www.medcost.fr‬د‬
‫‪- 72 -‬‬
‫‪1‬‬
‫اليك معلومة ‪www.maloma4yo.com‬‬
‫ ‪NEWOLETIQUES‬دوانسب دفهدواسواد‪ % 1,7‬د‬‫ ‪ANTI-DIABETIQUE ORAUX‬دوانسب دفهدواسواد‪ %1,6‬د‬‫نالجظدت ورددتزويادوا ادا ىدوأليدي د عكرديبملاددهذودجساديدردواادو دفرهد‬
‫واعررال دوا بررهد وإلضرروف د اررىدواسموسر دواتسررويقم دفررهدوا جرروودواتجررورياد دي عررادهررذود‬
‫وأل ملديدروديبملودفهدجصوودواقسألدوا بهدا ىدهيبلدقسطدا كندفهدواسوادواعوا هد‬
‫األيدي ‪ .‬د‬
‫المطلب الثالث‪ :‬السوق المحلي لألدوية‬
‫ المتدخلون في سوق األدوية‪:‬‬‫ددد ندوإلنتررو دوارروطنهد و ر دواع ررواهديغ ررهد‪%20‬داررندوا ررادد‪%80‬دهررألدا ث ررهد‬
‫و ستملويددواصماام دوا ليزي دا ستعسموتادد‪75‬دا مرد و‬
‫دان ألد‪36‬دفهدواجزوئرلد‬
‫د‪9‬دفهددهلوندد‪5‬دفهدقسن من ‪ 1.‬د‬
‫‪ -1‬القطاع الصيدالني العام‪:‬د‬
‫انذدونحالود ‪PHARMAS‬دفهدن وي د‪1997‬اده ب دواق وعدواعومدوا ستوريديعكرداند د‬
‫‪:SEMIDAL‬دوا تلصرربدفررهدوات ررويند واج رر د وتدو سررتع وودوإلنسررونهدوا بوارر د‬‫واصمااموتد ووس داوزعدا واهد واتجزئ ‪ .‬د‬
‫دواصماام دوا ليزي دا ستعسموتد(‪:)PCM‬ددههدواتهدت وندابوجلتدوا مويردواصحم د‬‫واع وام ‪ .‬د‬
‫د‬
‫‪-2‬القطاع الصيدالني الخاص‪:‬د د‬
‫الدواق وعدواصما نهدوالو‬
‫د ثالثدالوجردا‬
‫‪-‬المرحلة األولى (‪:)1969-1962‬‬
‫‪1‬دسوااداص سىد"واتسوييدواصما نه"داللادسبيد يلهاد‬
‫د‪45-44‬‬
‫‪- 73 -‬‬
‫ددهه‪:‬د د‬
‫اليك معلومة ‪www.maloma4yo.com‬‬
‫الفتد تق مبدوا لسسوتدا توزياد واج ددوجتكوردواصماام دوا ليزي دا ستعرسموتد‬
‫‪PCM‬د سررتملويددتوزيررادارروويدواج ر دهيد صرس داوار دوجتكرروردسرروادوأليدير دا ررىد‬
‫واق وعدواعوم‪ .‬د‬
‫ـ المرحلة الثانية(‪:)1990-1969‬‬
‫الفتدواسوادواجزوئليداأليدي دفهدهذهدوا لج دتوسادفهداجوودتوزيرادواج ر داراد‬
‫وجتكوردواادا داكرداوديلبدو ستملويد د‬
‫ـ المرحلة الثالثة (ما بعد ‪:)1990‬‬
‫ددددفهدهرذهدوا لج ر درفعرتدواادار دوجتكورهرودا رىدواتوزيرادده رب دواق روعدوالرو‬
‫د‬
‫يررنعألد حلي ر دو سررتملويددواتوزيرراد واج ر ددواتررلديجدداكرررد عرركرداعمررمندفررهداجرروود‬
‫وإلنتو اداند مندهاضو دواق وعدوالو‬
‫دنجادوا نتجرمنددوا سرتوريينداأليدير د ضروف د‬
‫اىد‪:‬‬
‫‪:ENDIMA‬ت تألد توزيادوا وويدواصما نم ددتقومد تسمملدواصمااموتدواع وام دواترهد‬‫هررهدفررهدطرروردوالو ص ر ادي ررودا ررودا ر د و ص ر دواصررمااموتدواتو ع ر دا ادا ر د د‬
‫تتعايد‪3‬دسنووتد د‬
‫‪:LACNAS‬ددهررودواصررنادادوارروطنهدا تأامنرروتدواتررهدوسررتاريتدسررنمند ررماا د‬‫ا وام دجتىدي كندا لضدوا صو مند أالوضدازان داندو ستسويتدوا جونم داأليدي د‬
‫فهدجمند ديافادوا لاندااي ألد د‪%20‬داندسعلدواادو دديتح ردواصنادادوابوقه‪ .‬د‬
‫د‬
‫ تتار التملة‪:‬‬‫دددهألدوالوو‬
‫دواذينديع ونداحسو ألاد ديقواوند توزيادوا وويدواصما نم د واج د د‬
‫ الصناعة الصيدالنية في التزائر وتطورها‪:‬‬‫ددداألدتكندا جزوئلد نوا دفنم داقورنر د وا نتجروتدوأل رليدواعويير اددهرذودرولراد ارىد‬
‫نقرربدواتكنواولمررودديررذودوا رروويدوألدامر دوا سرروااتدفررهد ررنوا دوأليدير ادداكررندا ررتد‬
‫‪- 74 -‬‬
‫اليك معلومة ‪www.maloma4yo.com‬‬
‫واجزوئلدلوهراتدارندهلرردتعرجمادواصرنوا دواصرما نم دواوطنمر ددواتل رهدارندواتبعمر د‬
‫وأللنبم ‪ .‬د‬
‫دالوضعية قبل ‪:1962‬د د‬‫دددداقاديونداايدوا تعوا مندفهدوا جروودواصرما نهداحراديدلراود وإلضروف د ارىدتليمرزد‬
‫واعليوتدواصنوام دفهدواجزوئلدواعو‬
‫اداند مندهذهدواعليوتدنذيل‪:‬د د‬
‫مخبر بيوتيك ‪:BIOTIC‬دواذيدهنعأدسرن د‪1953‬ادجمر دوسرت وعدواصرمويا دواعروا وند‬‫أنديكتعسووديدو د" ‪LUTRA LEVARES‬د"دد واتحايادفهدقسألد ‪AFRICSYNT‬د د‬
‫‪-‬فارموووال‬
‫‪:PHARMAL‬دهنعرررأدهرررذودوا لبرررلد قتضرررىدوإلاتمررروزوتدواترررهدانحرررتد‬
‫ا سررتث ليندفررهداعررلدعدقسررن من دسررن د‪1958‬اددقررادوسررتع تد امرروتدات ررورتدجمر د‬
‫ت مزتد صنوا داوويدواتج مردد عضدوأليدي ‪ .‬د‬
‫فتلتدواستمنوت‪:‬د د‬‫جرر اتدهررذهدواستررلتدوسررتقلوردواصررنوا دواصررما نم دفررهدواجزوئررلاد د قمررتديرررداررند‬
‫‪PHARMAL‬دد‪BIOTIC‬دا ررىدجوا رروديدندهيدت رروردهددتجايرراداررنددجرراوتدواتكممررند‬
‫واتهديونتد وتداوئاداحاديادد د‬
‫د‬
‫اكهديباهدواق وعدواصما نهدفهدو ن الادنحودواتست د وستع وودتقنموتداصلي ددلراد‬
‫ونتظوردواصماام دوا ليزي دواجزوئلي دفهد‪ .1969‬د‬
‫ مرحلة التصنيع‪:‬‬‫ت مرزتدهرذهدوا لج ر د نعرو دالبرلداحرلو دوارذيدضرألد ‪PHARMAL‬دد ‪biotic‬د‬
‫داقررلوت ‪ ALGEROPI‬ددقررادوسررتع تدفم ر دهرقررىدواوسرروئردواصررنوام دد بررلو د‬
‫لزوئليمندالتصممن‪ .‬د‬
‫ سنوات الثمانيات ‪:‬‬‫ددت مزتدهذهدواستلتد توقنددتلولادواتصنماددوإلستث وردفهدوا جوودواصما نه‪.‬د د‬
‫د‪-‬دالفترة الحالية‪:‬د د‬
‫‪- 75 -‬‬
‫اليك معلومة ‪www.maloma4yo.com‬‬
‫ددددهدقسررتدهزا ر دسررن د‪1990‬ديررردو سررتث وروتد سرربادواصررعو وتدوا وام ر دواتررهديرروند‬
‫يعررونهدان ررودواق رروعدواع ررواهاددو ترراو داررندسررن د‪1994‬د رراهدوالرروو‬
‫واق رروعدواصررما نهادفقررادقواررتد ررماوود ررلحدهس ر‬
‫ديسررتث لدندفررهد‬
‫ودفررهدواسررواداررندولررردت ويرررد‬
‫وستث وروت وادد واتواهدوان وضد واق وعدواصما نهدواجزوئليدنحودوألفضر‪ .‬د‬
‫د‬
‫د‬
‫د‬
‫د‬
‫د‬
‫خالصة‪:‬‬
‫تألدوات لادفهدهذودواسصرد اىديروس د و‬
‫يعتبلدسواد و‬
‫د واسروادواصرما نهاددوارذيد‬
‫دديت مزداند وقهدوألسووادواتهدتتوفلدفم رودسر ادداروويد‬
‫الت س ددواذيديتج دنحرودفتر داعمنر دارندوا سرت كمندد اركد ر لوزداس رومد‬
‫واصنوا دواصما نم دد وو‬
‫ودوا لت س ‪ .‬د‬
‫د ودهندواسوادواصما نهديلت نداند وقهدوألسووادت رتدوااروسر دجروود‬
‫وا ررزيجدواتسررويقهدواصررما نهددواررذيديتضر نديروسر دوا نتررو داصررما نهد‬
‫د و ر دوأليدي ر دواجايرراتدارراد يررلدواعوواررردوا ررلثلتدفررهدتحايررادهسررعورد‬
‫وأليدي ر دثررألدونتق نررود اررىدواتوزيررادواصررما نهدده مررلودتررألدوات ررلادألهرراوفد‬
‫د صرروئبدواتررلديجدادداكرروندواسرروادواصررما نهددوسررادديتعررايدواسررواد‬
‫وا ح م دت لقنود اىدواسوادواعوا هداأليدي دثألدوتج نرود ارىدواسروادوا ح رهد‬
‫واذيدي تألدواق وعدواعومددواق وعدوالو‬
‫اددارندهلرردتح مررديرردارود يلنرود‬
‫فهدواسصوودوانظلير ديونرتدانروديروسر دت بمقمر دجروود سرتلوتمجم دتسروييد‬
‫‪- 76 -‬‬
‫اليك معلومة ‪www.maloma4yo.com‬‬
‫وا نتررو دفررهداج رراد ررماوودا قورن ر داررايدا و ق ر دوا ع وارروتدوانظلي ر د‬
‫واووقادوات بمقهدوالوهن‪ .‬د‬
‫د‬
‫د‬
‫دد د‬
‫د‬
‫‪- 77 -‬‬