اليك معلومة www.maloma4yo.com مقدمة: يعتربربالدورب مددل ربربصة ليص رب لميتجرب لنربولسربربوخليربربصيثلاجلرب لد دوتسربربويخيللت رب لجلربربفلد يعتالهذدلد ربورلدملسربربت مل ربربفل رب مل ربربورلدملسربربت مل ربربفل رب ملد جلرب ثل"دأل بربربصدلمدودربجل وجلصح"ثلاجلرب ل ورلأهملألن لدوواجل لدوذيلميكن لأيذلق درلمحت ي ل دريلس ع ل ص .ل ميفلهذدلدوفدللسنتط خلإىلل فصهجلملجلص لاوللدوتسويخيلدودجل الينلم زجي .ل ل ل ل ل ل ل ل ل ل ل ل ل - 15 - اليك معلومة www.maloma4yo.com ل املبحث األول :مفهوم التسويق الصيدالني املطلب األول :الصناعة الصيدالنية وابرز خواصها -1الصناعة الصيدالنية: لل تض ربربملدود ربربنصجل لدودرب ربجل النجل لوجل ربرباللدململسس ربربصحلمدووس ربربصالحلدملعنجلرب رب لةنت ربربص لمتس ربربويخيلدألةمي رب رب ثل صود ربربنصجل ل دود ربجل النجل لهربرباليفلدوودقربرباللجلبربربصر لجلربربفل ربربنصجلصحل،ت ف رب ثل نربربص ل ربربنصجل لةمددليد رب ملو رب مةلم ربربف ل بجل رب ل م ربربنصجل لةمددليد رب ملوو ربربف ل بجل رب ثلس ربربصلتوص رب ليفلدودربربنصجل لدود ربجل النجل ل ملسسربربصحلاللتنربربت لماللتدربربنالل دألةمي ثلوللتقو لوتعبئت صلمتغ جلف صثلم فلمثلتسويق صلحتتلجل لجتصري ل عجلن 1ل وكفلدوسملدللدوذيليط ح:ل فلهمل صنعولدألةمي ؟ل ل للليوص رب ل ربربصنعولأةمي رب ل ربربملح مةثليتاك ربربوةليفلدوسربربوخثل ربربفلي رب للتد ربنجلاللأةمي رب ل دحلجل ربربصحلجتصري رب ل ردسرب ربربي ثلميوص رب رب لأيضرب ربربصل رب ربربصنعولأةمي رب رب لالليت تعرب ربربوةلورب ربربنفئل رب ربزدنلدوفئ رب رب لدألمىللوكرب ربربن مليرب ربربزمةمةلدوسرب ربربوخل اباتجلصصصت ثلم فلأهملدملشرتيفلدوذيفليتعص وةل الل صنعالدألةمي لدج لجتصرلد لدوذيفلميت كوةل دي ل دألةمي .ل للل دملستشفجلصحلهالدألي ىلتشرتيلدو مددلإ ربصل بصررب ل ربفلدملنتجرب لأمل ربفليرب للدووسربطصدثلأ ربصلابونسربب ل و دربرباصحلموجلربربوحلدو جلصي رب لدود رباجل ثلمدململسسربربصحلدمليت ف رب لدوربربالتتفصجلربربلل ربرباللر ربسصحلدوت رب لمدوض رب صةل دودرباجل ل ربصرحلاربصليفلدوع يرب ل ربربفلو رب دةلدوعربصملل ربجل وجلصحلإ ربصليص رب ل ربصلأملأتربصلتتعص ربلل ربالل ربجل وجلصحل عجلن ثلهذهلدململسسصحلدوداجل لو أحليفلدآلمن لدأليري لتع للمبثصو ل جل وجلصحلجل ىلمنطلدملوزعل - 1بشير العالق ،قحطان العبدلي " ،التسويق الصيدالني" ،ط ، 5991 ، 15ص .15 - 15 - اليك معلومة www.maloma4yo.com ل دوف ةيثلمهنص لوعضلدململسسصحلدوالأسستلونفس صل دي لدألةمي .ل -2خواص الصناعية الصيدالنية ميكفلإجيصزلهذهلدخلوديل جل صلي ا:ل ل -5ربربنصجل لسثجلف رب لرأالدملربربصلثلمأيضربربصلسثجلف رب لدوتكنوووصجلربربصثلمجل جل رب ل ربالةلدوش ربسصحلدود ربجل النجل لدوع ق رب لهربربال ت كلدوالحتتك لدوتكنوووصجلصلمو ي صلرأال صللضيم .ل -5تتيدصلوعضلدوشسصحلدودجل النجل ليفلتدنجلالل ودةل ربجل النجل لاللتسربتطجلاللرربسصحلأيرب ىل نص سربت صل جل جل ربربصثلوجلن ربربصلرربسصحلأيرب ىلتنربربت لوشرب ل عجلنرب ل ربربفلدوسربربوخثلمهنربربص لرربسصحلاللتدربربناللإاللدألةميرب للصوجلرب ل دوث فل ثللأةمي لدأل دضلدملز ن .ل -5تش ربربت ليفله ربربذهلدود ربربنصجل لدملنص سرب رب لأيض ربربصلابجلتبصره ربربصل ربربنصجل ل رب رب لتث ربربريلرلبرب رب لدآليرب رب يفلابورب رب يوللإىلل أسودق ص .ل -4تت تاللدودنصجل لدودجل النجل لونظص لأملأنظ لتوزياللةينص جلكجل ثلميشكللنظص لدوتوزياللصربزددلالليتجربزأل ربفل إسرتدتجلججل لدوتسويخيلدودجل الين .ل -1تت تربرباللدودربربنصجل لدود ربجل النجل لمبع رب الحلإنتصصجل رب لجلصوجل رب لمةس ربرتدتجلججل لتق ربجلصلدوتكربربصوجل لمابس ربرتدتجلججلصحل تسويقجل لهجو جل .ل املطلب الثاين :الصيدلة كنشاط تسويقي: سربصةلأمللدجلربرتدملابودربجل و لس صرسرب لم نرب ل ت جلربربز ليفلجل رب ل يرب ريكلدوثربربصينثليفلأملصنجلربصليفلدوقرب ةلدوثصورب ل جلش ثلمي للدوق ن لدوسصةالجلش لمدوسصواللجلش ثل أحلجل ىلممصرس لدودجل و لس ن لجل ل ل - 15 - اليك معلومة www.maloma4yo.com ل تغريدحلم وكليفلظللدوقصنوةلد دج جلزيثلم ربفلدورب زلدوقضربصنلجل جلرب لدوربلوطلورب لدألةمدرلمدمل ربص لدوربالينبغربال جل ىلسلل فلدأل بصدلمدودجلصةو لد ضط عل صليفلتق ميلدو جلصي لدوداجل .ل مدود ربجل و لهربربال سربربزلأجل ربربصللس ربوددلسصنربربتل سربربتق لأملحوع رب لململسس رب ل رباجل لأمل ت ربربال1ل تي رب لدود ربجل و ل سربت ك لأيلدمل ضربىليفلسربوخليتسربملابملنص سرب لدوشرب ي لموكربالتضرب فلوقص ربصلمحتقربخيلأهرب د صلدملنشربربوة ل الةلجل ىلإةدر لدودجل و لأةلتنظملجل قت صلابوسوخلمدملست ك لمهذدل صل دلل فلي للدونظ لو دربجل و لل سنشربربصتلتسربربويقاثلمبعربربحتلأتربربصلحتتربربص لإىلليط رب لتسربربويقجل ل عصو رب لو سربربوخلو سربربت ثلإةلدخلط ربودحلدوعش رب ل دوتصوجل لمدوالمتثلل داللإجل دةليط لتسويقجل ل عصو ثلتو لدوبجلصانحلمدملع و صحلدوضرب مري لمسجلفجلرب لحت جل ربصثل مسجلفجل ل جلصل لد لودنبلدحمل ة لخلط لدوتسويخيلمسجلفجل لتقوميلدونتص لدحملقق ل فلتنفجلذلدخلط ل :ل -5دصع لدألجل صلل ل -5حت ي لدوف يلمدملشك حللل -5مضاللأه دملدملبجلعصحل -4حت ي لدألسودخلدملست ل -1حت ي لأه دملمدسرتدتجلججلصحلدوتسويخيل -6مضاللإسرتدتجلججل لدملسزلدوتنص سال -7حت ي لأةمدحلدملزي لدوتسويقال -1ل ودزن لدخلط لدوتسويقجل لم ودجلجل لتنفجلذهصل 1قحطان العبدلي ،تيسير العالق " التسويق الصيدالني " ص 56 - 14 - اليك معلومة www.maloma4yo.com ل -9دوتنفجلذ ل-51دوتقجلجلمل املطلب الثالث :تعريف التسويق الصيدالين لللت رب لدو رب مددلس نت ربو لجلربربفلابقربربالدملنتجربربصحل ربربولالليشربربرتىل ي رب لمالل ربربفلأصربربللدو ربربذ ثل صنتقص رب ليكربربوةل سببلدودا لمدحلجلص .ل للللمميكربربفلتع يرب لدوتسربربويخيلدودربجل الينللنرب لدوع جلرب لدوربرباليربربتمل ربربفلي اربربصلو ربربوالسربربوخلدو جلصيرب لدودربجل النجل ثل ميش رب للسص رب لدونشربربص صحلدوربربالتملةي ربربصلدملنظ ربربصحلأملدأل رب دةل رب ملو ول ربربصلدألس ربودخلدوربربالتت جلربربزلابو جلصي رب ل دودجل النجل .1ل م فلي للهذدلدوتع ي لميكننصلدستي يل صلي ا:ل ل -5أةلدوتسربربويخيلدود ربجل الينلهربربولأسربربالوكثربربريل ربربفلتسربربويخيلدمل ربودةلدود ربجل النجل ثلسربربوةلأيل ك رب لأمل قربربرتحل يسربصهمليفلإزدورب لدوفجربودحليفلدو جلصيرب لدودربجل النجل لينبغربالأةليكربوةلصربربزددل ربفلدوتسربربويخيلدودربجل الينثلس ربربصلأةل تسويخيلدألةمي لمدوعقصقريلمدملودةلدودجل النجل لهولصزدلالليتجزألأيضصل فلدوتسويخيلدودجل الين. رباردللسص جلربربصلوض رب لمر لأةلي ربربتملدوتسربربويخيلدود ربجل الينلابمل رب يضل -5يعطربربالدورتسجلربربزلجل ربربىلدو جلصي رب لدود ربجل النجل ل رب ل ابو رص لدألمىلثلموجلئل قطلابوشس لدملنتج لو ودةلو دجل النجل لمابودجل الين .ل -5أةلدوتسويخيلدودجل الينلوجلئلابوع جل لدوسصسن ثلمإمنصلهولجل جل لةينص جلكجل لنشط . -4صزدلالليتجزأل فلدونظص لدوتسويقالو جلصي لدوداجل . 1 بشير العالق ،قحطان العبدلي ،مرجع سبق ذكره ص .14 - 11 - اليك معلومة www.maloma4yo.com املبحث الثاني :املزيج التسوقي الصيدالني . املطلب األول :دراسة املنتوج الصيدالين. -إجراء حتسينات وتعديالت على املنتوج: ربصةردلجل ربىلتووجلرب لجلص رب ل للل قرب ليدربللدارب لدملنتجربصحلدودربجل النجل ليرب للةمرهلاجلصترب لإىلل ا رب لملليعرب ل جل ربصلق ل دقتدصةيليذس لمق لتكوةلرسصحلأي ىلق ل اتل نتو لص ي لم تطورليضصهالدملنتو لدوقص ملمدوتوص ل وبلدملنتو لد ي لدوقص ملأملإجلصة لإاجلص ل فلي للإص ددلحتسنجلصحلأملتع ي حلجل ربىلدملنتربو لمميكربفل حتقجلربربخيلهربربذهلدوتاسربجلنصحلمدوتعرب ي حل ربربفليرب للجل جلربربصحلإجلربربصة لتدرب جلملدملنتربربو لرربربك لمقصوبربربصل جلرب لدنرب ل سوملي يبلاصصصحلدملست كلمرضصهلوشكللأ ضلل فلدوسصوخي .ل هنربربص لجلرب ل عص ربربصحلصز جلرب لوتاسرب لمتعرب يللدملنتجربربصحثلأاجلربربصانليفلاصورب لدنت ربربصدلدال تجلربربصزلدمل نربربوحلو شربس ل ربربصنع لدورب مددثلتضربربط لهربربذهلدوشربس لجل ربربىلدوبارب لجلربربفلمسربجل ل عجلنرب لوتقرب ميلدملنتربربو لجلربربفل يربربخيلتغجلربربريلجلبربربو ل دو مددلأمل يق لتغ جلف لألل دضلت مجيجل .ل ل تط وووير املنت ووات الدوائي ووة :للتتط ربرببلدود ربربنصجل لدو مد جلرب رب ل ك ربربمل بجلعت ربربصلم س ربربصردىصلمأهرب رب د صلأجل ربربىلةرصربربصحلدالسربربتث صرليفلدوبارب لمدوتطربربوي لجلرب م لجل ربربىلضرب مر لأةلتكربربوةلص ربربوةلدوبارب لمدوتطربربوي ل تجصنسرب ل م رتدوط ل اللدووظص لدوتسويقجل ليفلدوشس ثلإةلدجصحلجل جل لتطربوي ل نتجربصحلةمد جلرب لسربجلعت لأسصسربصلجل ربىل ةرص لدوتفصجلللو لص وةلدوبا لمدوتطوي لمد وةلدوتسربويقجل ثل صالستشربص صحلدوطبجلرب لمدو مد جلرب لاللقجل رب لاربصل ربربصلمللتتجس رب ليفلرربربكلل نتجربربصحلةمد جل رب لتسربربوخلمتبربربصعلو سربربتفجل لدون ربربص الي رب ملإرربرببصعلاصصجلصت رب .دجصحل دوش ربس لدود ربجل النجل لالليعت رب ل قربربطلجل ربربىل صردى ربربصلمسفصددىربربصليفلص ربربوةلدوبا رب لمدوتطربربوي لدوربربالجت ي ربربصليفل ،تادىصل صوشس لدو مد جل لدوالاللتستطجلاللدوتنص ئليفلدوسوخلدو مد جل لوسببل ل - 16 - اليك معلومة www.maloma4yo.com ل ضع لأملي لليفلدالسرتدتجلججل لدوتسويقجل لتكوةليفلدوغصوبللريلقصةر لجل ربىلد تفربصخلجل ربىلص ربوةلدوبارب ل مدوتطوي لوذدلدج لدةلرسصحلدو مددلدونصصا لتطبخيلأسصوجلبلتكص للدونظملدمليت ف .ل مراحل تطوير املنت ات الدوائية:يتفربخيليرباددلدوتسربربويخيلدودربجل الينلجل ربربىلأةلجل جلرب لدوتيطربجلطلو نتجربربصحلدو مد جلرب لتضربربملجلرب لصودنربرببل،ت فرب ل اسبل بجلع لدملنتو لمدخل صحلدملق لمأةلأسث لد ودنبلرجلوجلصلمدستي د صلها :ل -5دوبا لجلفلدأل كصرللدأل كصرل ل -5تق جلصلجل ةلدأل كصرل -5تقجلجلملدأل كصرل -4تطوي لدملنتو ل -1تق ميلدملنتو لو سوخل للمي اظل فلهذهلدأل كصرلأتصلتشربكللس سرب ل نطقجلرب لمهربالبالتبصجلربصلمبعربحتلأةلدوكفربصد لدوتسربويقجل لقرب ل اللحتقخيليفلاصو لدوقفزلجل ىلدمل دال .ل املطلب الثاين :دراسة التسعري الصيدالين للللدوسع لجلبصر لجلفلدوقجل لدونق ي لووا لس ع لأملي رب لأملأ ربلل رب يللإنتربص ثلميفلدألسربودخلدو مد جلرب ل يتا ةلدوسع لوشكللسص للوودسط لقوىلدوع ضلمدوط بثلوكفلالل دللهذدليفلوجلاللقطصجلصحلدوسوخل دو مد جل رب ثلميكربربوةليفلأس ربودخلأي رب ىلأملقطصجلربربصحلسربربوقجل لتكربربوةلمتك رب ل ربربفلقبربربللر ربس لأةمي رب لمدا رب ل ربربفل ي للإنتص لةمددلاجلويلمتك لإنتصص لمتوزيع ل فلقبللدحملتك لو ورةيفلدألقوندثل ل - 17 - اليك معلومة www.maloma4yo.com ل ميفلوعضلدوظ مملختضاللدألسعصرلو قصو ل فل ملدحلكو لمتنظمل فلي للدألسعصرلمدمل ديجلل .ل ت ج رب لدوش ربسصحلدو مد جل رب لإىللدس ربرتدجتجلصحل تع رب ة لوتا ي رب لدوسربربع لم وربربكليفلضربربودلاصو رب لس ربربللقطربربصعل ربربفل قطصجلصحلدوسوخلأمليفلضودلةرص لنفو لدوشربس لدو مد جلرب ليفلدوسربوخلمداتكصرهربصلونربوعلأمل وجلرب لأةميرب لأمل جلقصقريل ل خطوات تطوير إسرتاتي ية التسعري الصيدالين :دوشربربكللدوتربربصضليوض رب لأو رب زلدخلطربودحلدملنظ رب لوع جل رب لتطربربوي لدس ربرتدتجلججل لتسربربعريي لوش ربس لةمد جل رب ثلمدوعود ربربلل دململح ليفلق درلرسملدالسرتدتجلججل ل:ل ل - 11 - اليك معلومة www.maloma4yo.com خطوات التطوير العوامل املؤثرة هجلكللدوط بلدوتكصوجل لللللللللللللللللللللللللللللللللللللللللللللللللللللللللللقملووضاللدأله دمل ل دملنص سوةلأ دةلقنودحلدوتوزيالل ل (جتصرلد ثلجتصرللللللللللللللللللللللللللللللللللللللللللللللللللللللللللللللضاللسجلصس لتسعريي ل ل دوتجز لمدوتك جل لدملرتتب لللللللللللللللللللللللللللللللللللللللللللللللللللللللللللللجل يض ل ل جل ىلهذدلدونشصت)ل ل دملشرتمةثلدمل ضىلللللللللللللللللللللللللللللللللللللللللللللللللللللللللللللللللقملابيتجلصرلمتنفجلذ ل ن موولدوش ددللللللللللللللللللللللللللللللللللللللللللللللللللللللللللللللللللللدسرتدتجلججل لتسعريي لللللللللللللللللللللل دحلكو ثلدوتش يعصحلللللللللللللللللللللللللللللللللللللل لللل ل دملشرتنحلدحلكو جل ل ل دسرتدتجلججل لدوشس لللللللللللللللللللللللللللللللللللللللللللللللللللللللللقملةص ددلتع ي حلتسعريي ل دملتع ق لابملنتو للللللللللللللللللللللللللل لللللللللللللللللللللللللللس صلسصةل وكلض مرن ل دو مددلدوتوزياللمدورتمي لللللللللللللللللللللللللل للللل ل املصدر:لقاطصةلدوعب ضثلوشريلدوع خل"لدوتس لويخيلدودجل الين"ليل 555ل ل ل ل - 19 - اليك معلومة www.maloma4yo.com لدوعود للدململح ليفلرسملإسرتدتجلججل لدوتسعريلدودجل الينلها:ل ل عوامل الطلب:-5يوديلدو مددل فلاجل :ل ل - ىلقبوو ل ل عصوجلت ل ل لجلصبلدوت حريدحلد صنبجل ل-5لدخلوديلدوع صجل لو مددل قصرن لابألةمي لدألي ىل ل لدو مددل ل -5بقصحلدأل بصدلدألسث لدات صالللةليقو ودلوو -4لأسعصرلدألةمي لدألي ىل دحلدوع ق ل ذدلدو مددل ل -1س جل لد جلصحلدوجلو جل لدملتوقع لي لل رت لجل -6تكصوجل ل جل لأملدوع لدمل يضل ل ليفلو ان لدو جلصي لدوداجل ل ل -7لدوت حريدحلجل ىلدوتكصوجل لدمل تبط ليفلو ان لدو جلصي لدوداجل ل ل -1من لدوط بلإزددلدوسع ل ل -9دمل مانحلد وصوجل لو ط بل ل -51من لدوط بلإزددلدو يلل ل -55دات صوجل لمتوقجلتلظ ورلأةمي لص ي ل نص س ل ل -55إسقص صحلدملق درلإزددلأسعصرل،ت ف ل ل -55رت لممنطلةمر لاجلص لدوس ع لدحملت ل .ل - 61 - اليك معلومة www.maloma4yo.com ل -54لدستي د صحلدو مددل فلقبللرسصحلدوت لم نصةيخيلدوت لدوداالمسجلفجل لدو الل قصوللدو مدد .ل عوامل العرض : -5جل ةلمأنودعلدملنتجصحلدملنص س ل ل -5ل ىلقو لمجل ةلدوشسصحلدملنص س ل ل -5ع للدوتطورلدملستقب الدملتوقاللو نتجصحلدملنص س ل ل -4تط بصحلدوبا لمد نتص لمدو قصو لدونوجلجل ل عالجلن صل جملدالستث صردحلدملط وو لم ستونحلدوتك ف ل ل -1ل بجلع لأنظ لدوتوزياللدملط وو لوض صةلتسويخيل عصلل ل -6لدووقتلملتوقاللووصوةلدملنتجصحلجل ىلدو ومليفلدودجل وجلصحلمدملتشفجلصحل ل -7لس وو لتق جل لأملإص ددلحتسجلنصحلجل ىلدو مددل فلقبللرسصحلأي ىل ل -1ل وقالل دسزلإنتص لدو مددل فلدألسودخلدملست لل -9ل دصةرلدملودةلدألموجل ل ل -51لتش يعصحلمتع جل صحلمتوصجل صحلدو مو لمد ص دددحلدملط وو لو دصةق ل ل -55لدوقودن لإزددلدورتيجلصل ل -55ل قصرن لقودن لدورتيجلصلابملقصرن ل اللدوقودن لدوسصري ليفلو دةلدوعصمللدألي ىل .ل مهنص لح ثليطودحلر جلسجل ليفلتطوي لإسرتدتجلججل لدوتسعريلدودجل الينلمها:ل ل ل - 65 - اليك معلومة www.maloma4yo.com أوال:لمضاللدأله دملإ ل فلدملتفخيلجل جل لوشكللجلص لأةلأهرب دملدوتسربعريللصوبربصل ربصلتوصرب ل ربوبلدورب و لربعرييل أملاجملدملبجلعصحثلإةلدأله دملدملستن لوتاقجلخيلدو و للصوبصل صلتنت لدوشس لأسثرب ل ربفلهرب ملتس ل مدارب ليفلنفربربئلدووقربربتل ثربربصلل وربربكلتعظربجلملدحلدرب لدوسربربوقجل لمضرب صةلدحلدربربوللجل ربربىلرورب لمرب ةثلمقرب لحترب ةل ابوشس لأيضصلأه دملقدري لدأل لمأي ىل وي لدأل ل ثصلل وكلجل ىلدمل ىلدوقدريلقرب لت لرببلدوشربس ل ابس ربربتعصة لدونق رب للس رب علمقربربتلممكربربفثلمجل ربربىلدمل رب ىلدوبعجل رب لق رب لتسربربعىلدوش ربس لإىللجل رب لتش ربججلاللةي ربربولل دملنص س ثلس صلأةلجل لدملنتو ليع لجلص ل صلأيضص .ل اثنيا:لمضاللسجلصس لتسعريي لجل يض ثلاجل لت عبلدوسجلصس لدوتسعريي لدوع يض لابونسربب لوتسربعري لدألةميرب ليفلتنس ربجلخيلدوق رب درل ربرباللسربربوخلدوش ربس لدملسربربت مثلمدمل ربزي لدوتسربربويقالدود ربجل الينثلإةلهربربذهلدوسجلصس رب لتوو رب ل س س ل فلد ص دددحلمد سرتدتجلججل لدوالتتض فلأه دملقدري لم جلوو لدألصللتستطجلاللدوشس لأةلت سمل ارب مةلدوسجلصسرب لدوتسربع لريي لدوع يضرب ل ربفليرب للمضرباللق دردىربربصلدوتسربعريي لدالنف دةيرب ليفلإ ربصرل تكص ربربللاجلرب ل تستطجلاللدوشس لدختص لق دردحلاول:ل ل -5دوع ق لدملت دي لألسعصرلدألةمي لدملتض ن ليفليطلدملنتو ل ل -5قصرن لدألسعصرللسعصرلدألةمي لدخلص لابوشسصحلدملنص س ل ل -5يخيلحت ي لأسعصرلدملنتجصحلدو مد جل ل ل -4لمنطلدوتسعريلدمليتصرلوألةمي لدوقص ل ل اثلثا:لإص ددلتع ي حلسع ي ثلإ لموع لتنفجلذلد سرتدجتجل لدوتسعريي لينبغالإا دثلوعضلدوتع ي حلجل جل صل و لا لمآي ليفلضودلدوتغريدحلدوالق لتط ألجل ىلدوتكصوجل ثلمظ مملدملنص س لمدجلتبصردحل ل ل - 65 - اليك معلومة www.maloma4yo.com دوط بلميكفلتع يللدألسعصرل فلي للإص ددلتغجلربريدحلجل ربىلأسربعصرلدألةميرب لدملع نرب ثلد ضربص صحلدملق مضرب ل جل ىلدستي د لدوسع لسآوجل لتكجلجلفجل .ل يفلدحلصالحلدوالاللتكوةل جل صلدألسعصرل لوو لأملممكن ل الةلدوشس لتستطجلاللأةلتوظجل لأسصوجلبلأي ىثل دا لهذهلدألسصوجلبلهولدوتاولل فلدوسع لإىللدوتك ف ليفل نصقش لد ودنبلدالقتدصةي لو نتو لاب كصةل قصرن لتك ف لدوع لابوعقصرل اللدوع لدوب يلثلاب دا ثلهذدل صل ع ت لرس ل SMITH KLINE لدو مد جلرب لجلن رب صل اربربتل نتوص ربربصلدملع رب مملابسربربمل TAGAMETلوعرب لق ارب لدملع رب ثلمقرب لتقربربو ل دوشس لدو مد جل لوتسعريلةمد ربصلابالسربتنصةلإىللدألجل دضربص صنبجل لو رب مددلجل ربىلدجلتبربصرلأةلأةميت ربصل دحلبحربريدحل صصنبجل رب لض ربئجل لتربربازلهربربذهلدوربربزنة ليفلدوسربربع ثلمدمل رب يضليفلدوودقربرباللي رب ىلأةلأةمي رب لهربربذهلدوش ربس لحت ربربللأسربربعصرل ندف ثلألةلدوت حريدحلد صنبجل ليفلأةمي لأي ىلق لتكوةلجلصوجل لتك ف لاجلصت .ل املطلب الثالث :دراسة الرتويج الصيدالينللجل مل"وجلفا"لدورتمي للن ل"ل وجل ل فلدووسص للدوالميكفلدستي د صلوتا يكلمإاثر لدو لب ليفلدوش ددل ربربفلي رب للجل جل رب لدتدربربصللتربربتملو رب لدوبربربص اللمدملشربربرتيلدمل تقربربب"ثلوجلن ربربصلجل رب ل"سجلنكجل رب "للن رب ل"نظربربص لدتدربربصلل تكص لليقو لجل ىلنقللوع للأ دةهلجل ىلقبوللدوس ع لأملدخل لدمل م لاصل"لم ذدلدملعينل الةلدو لرتمي لهول دألةد لدالتدربربصوجل لدوتسربربويقجل ل ربربفل ف ربربو لمدسربرباللجل ربربىلأت ربصلتتكربربوةل ربربفلسص رب لجلنص رب لدمل ربزي لدوتسربربويقال كربربلل جلند رب ل ن ربربصليربربملةيل رب لدتدربربصوجل ل عجلن رب لميعطربربال عربربحتل ع رب ل ربربفل وجل رب لدملنربربص اللدوربربالسجلادربربللجل جل ربربصل دملسربربت كثلأ ربربصل ربربفلمص رب لنظرب لأيرب ىلميكربربفلدونظرب لإىللدالتدربربصالحلدوتسربربويقجل لجل ربربىلأتربربصلتتكربربوةل ربربفلسص رب ل دألنشط لدوتسويقجل لدوالاصل بجلع لدتدصوجل لمتعينل صلدملزي لدورتمجيال فلد جل ةلمدوبجلالل ل ل - 65 - اليك معلومة www.maloma4yo.com متنشجلطلدملبجلعصح .ل فلسللهذدلنستنت لأةلدورتمي لجلص لالللت لسثريدلجلفلدورتمي لدودجل الينثلإ ليعرب لهربذدلدأليربريلسجلصسرب ل فلسجلصسصحلدوتسويخيلدودجل الين .ل أهداف الرتويج الصيدالين:الر ربربكلأةلدو ربربرتمي له ربربولر ربربكلل ربربفلأر ربربكصللدالتد ربربصللابملس ربربت ك ثلم ربربفليرب رب للدو ربربرتمي لي ربربتملإيد ربربصلل دملع و ربربصحلدملنصسربربب لإو ربجل ملمدوربربالت رب ع ملمتشربربجع ملجل ربربىلديتجلربربصرل ربربصلينصس ربب مل ربربفلدوس رب اللوربربذوكلميكربربفلأةل قخيلدورتمي ل صلي ا:1ل ل -5تع ي رب لدملسربربت كلابوس رب ع لأملدخل رب ليدو ربربصلإ دلسصنربربتلدوس رب ع لأملدخل رب لص ي رب لاجل رب ليع ربربلل دورتمي لجل ىلتع يف ملابسملدوس ع ثلجل ت صلدوتجصري ثليدص د صثل نص ع صثلأ صلسفلدحلدوللجل جل صل ل -5تربربذسريلدملسربربت ك لابوس رب ع لدملدخل رب لمهربربذدليربربتملابونسربربب لو سرب اللدوقص رب لمدملوصربربوة ليفلدوسربربوخلاجل رب ل تربربص لدملسربربت كلدوربربذيليشربربرتيلدوسرب اللأ رب لإىللتربربذسريل ربربصلورب ل ربربرت لمأيرب ىلمسربربذوكلأيضربربصلو سربربت ك ل ةميلدملودق لمدآلرددلد جيصوجل لو ع ملوش ددلدوس ع ثلمابوتصضليع للدورتمي لجل ربىلتع جلربخيلةرصرب لدوربوالدلنربول دوس ع لمق لمينع مل فلدوتاوللإىللدوس اللدملنص س .ل -5تغجلريلدآلرددلمدالجتصهصحلدوس بجل لو ست ك ليفلدألسودخلدملست -4إقنصعلدملست ك لدملسربت لإىللأرددلمدجتصهصحلإجيصوجل ل ل لمدحملت رب لابوفود رب لمدملنربص اللدوربالتملةي ربصلدوسرب ع لأملدخل رب لممربصليربملةيلإىلل إربصعلاصصصىملمرلبصىمل .ل ل 1بشير العالق ،قحطان العبدلي مرجع سبق ذكره ص .551 - 64 - اليك معلومة www.maloma4yo.com -1ل صمللدورتمي ل فليرب للأسرب وبلد قنربصعلمدورتسجلرببلأةليربازلدملغرب نحلدمليت فرب لدوربالتتضرب ن صلدوسرب ع ل أملدخل .ل ميفلدودربربنصجل لدو مد جلرب لهنربربص ل غرب نحل تع قرب لابورب مددللمأيرب ىل تع قرب لودربربصابلقرب درلدوشرب ددلمهربربولدوطبجلربرببثل ميستع صل م لدألةمي لو ت حريليفلدملستع للدون ص الو مدد .ل خصائص الرتويج الصيدالين:لللل ربربصمللدمل رب م لأةليب رب لدمل ربزدنلمدملنربربص اللدوربربالتت تربربالل ربربصلدملنتجربربصحلدو مد جل رب لمتبجل ربصةلدحلصصربربصحلدحمل رب ة لدوربربال يتط اللدملست كلأملدملستفجل لإىللدألةمي لدوربالتعرب ملوو ربف ل بجلرب لميثربللاصورب ليص رب لوتوضربجل ل وربكلنربذس ل وعضلدخلوديلمدودفصحلدمل جلز لو سوخلدو مد جل 1:لللل ل -5إةل ست كلد جل ةلهول ست كلدملنت لدو مد ال .ل -5إةلد جل ةلدوذيلتقو لو لدململسسربصحلهربولد جلرب ةلدوربذيليسربعىلإىللتعزيربزل ربور لدوشربس لموربجلئلإىلل ت مي ل نت ل ع ثلإ لحتتللأمهجل لساىليفلدوسوخلدو مد جل ل قصرن ل اللدألسودخلدألي ىل. -5كربربمل بجلعرب لدملنتجربربصحلدو مد جلرب ل ربربالةلد جلرب ةلمدالتدربربصالحلدوع جلرب ليدربربعبلدوتف يربربخيلوجلن ربربصثلاجلرب ل يترب دي ةلميتشربربصوكصةلوجلن ربربصثلدجرب لد جلرب انحلقرب لتسربربصهمليفلنشرب لملتع ربجلملنتربربص لدوباربربوثثلن اربربظلأةل دوتقصري لدوع جل لدملفد لدملنشور ليفلدجمل حلتسصهمليفلنش لمتع جلملدملنت لدو مد ا.ل -4تت جلزلدوسوخلدو مد جل لوس وو لتقسربجل صلممضربوحلهربذهلدوتقسربجل صحلةمةللريهربصل ربفلدألسربودخلدأليرب ىثل مهذدليعينلس وو لنسبجل ليفلتد جلملدجمل حلد جل نجل لدو مد جل لمتوصجل صل وبلدوسوخل ل ل 1مرجع سبق ذكره ص 561-515 - 61 - اليك معلومة www.maloma4yo.com دملسربربت لسصأل بربربصدلمدود ربجلصةو ثلموعبربربصر لأي رب ىلأةلرصربربللدوتسربربويخيلدو رب مد اليكربربوةلقربربصةردلوشربربكللأسربربال ربربفل رصللدوتسويخيلدوعصةيلووضاللدو سصو لد جل نجل ل بقصلحلصصصحلدوسوخلدملست ل -1ليع لدوطبجلبل فلدونصاجل لدونظ ي ل صابلدوقلدرلدو رجل ل ث ل ثلل شرتيلدوس ع لدودنصجلجل ثل جل لأةل دملغ نحلدوعص فجل لوإلجل ةلدالست سالوفلتكوةل ليفلدوت حريلجل ىلدوطبجلبلدملدملشرتيلدودنصجلا. ربكللسبربربريلجل ربربىلدخل ربوديلدملصةي رب لمهربربذدلرربربادلمدرةليفلوجلربرباللد جل رب انحلدوطبجل رب ل -6لتعت رب لد جل رب انحلوشرب ل اجل ليتض فليفلدوغصوبلجل مضلوعجلنصحلةمد جل ثلميتجنبلد جل ةلدوطيبل س لدألسعصر. -7لإةل وعلق ددلد جل انحلدخلص لورب لمددل عرب ليعت رب ليفلصربزدلسبربريل نرب لجل ربىللعرب لدجمل رب لدملتيددرب ل دوالتنش لد جل ةثلمق ليعالدوق درلجل ىلدرددل فد . -1لإةلد جلرب ةلدململسسربربصالأملد جلرب ةلجلربربفلدملنربربت ليعترب لادةل ربربصةلصرب دلابونسربربب لوشربس ل ربجل النجل لحتربربصملل ت س ربجلللدوع ربربصحلأملدملصرس ربربصحلأملدأللربربصدلدوتجصري رب لألةميت ربربصثلمجل ربربىلدو رب لمل ربربفلأةلد جل رب انحلدوبس ربجلط ل و شسصحلدو مد جل للريلدملع م لق لتكوةل صجل لحتتلظ ممل عجلن ثلإاللأن لينظ لإىللهذهلد جل انحلونوعل فلدو يب ل فلقبللوعضلدوق دد. -9ليفلدودنصجل لدو لمد جل ليكوةلدملزي لدورتمجياليفلدوغصوبل وص صلإىلل صابلق درلم لدو مددلو يضل (دوطبجلربربب)لمرمبربربصليسربربصجل لدود ربجل الينليفلهربربذهلدمل رب لأيلسربربللد ربربوةلدورتمجيجل رب ل ربربفلإجل رب ةلجل قربربصحلجلص رب ثل وثل بجل لمنش لتوص لو ت حريلجل ىلدوطبجلبلمدودجل الينلابو رص لدألمىل. املطلب الرابع :دراسة التوزيع الصيدالين - 66 - اليك معلومة www.maloma4yo.com لللدوتوزيالل ا لمسجلطجل لمصوه ي لو لمظجلف لد نتص لممظجلف لد ست ل صوتوزياللجيعللدوس ع لمدخل صحل يفلتد رب ملدملنتفربربالل كصنجلربربصلمس جلربربصلمز صنجلربربصثلإ ةلهربربول ربربوعلدونشربربص صحلدوربربالتربربتملأملتب رب أل ربربفلحلظ رب لةيربربولل دملنتو لوشك لدالستع صضلإىللدملتج ألمدودجل وجل لأملدمليصزةلإىللحلظ لقجلص لدملست كلابست 1ل اتجر األدوية ابجلملة:إةلحص لدألةمي ليو لأنودعلدالجلتبصردحلد سرتدتجلججل لدوض مري ليفلتوزياللدو لمدد .ل لللللإةلدمل دقربرببلدوعربربصو لملسربربصردحلقنربربص لدوتوزيربرباللقرب ليفربربرتضليطرب لمهربربولأةلجتربربصر لد رب لضربئجل لدون ربربوثل دحل مظجلفرب رب لل ربربريلضرب رب مري ثلتضرب ربجل لجلبئ ربربصلل ربربريل ربربارلجل ربربىلدوتك فرب رب لمجل ربربىلدألس ربربعصرلدو ربرباليرب رب ع صلجت ربربصرلدملفرب رب ةل مدملسربربت ك ثلإةلهربربذدلدالنطبربربصعليربربص ادلينفربربالميتجصهربربللاقجلق رب ل فصةهربربصليفلأةلجتربربصر لد رب لمتربربن لقجل رب ل ضص ل كصنجلصلمز صنجلصلو نتجصحلدوالتتكص لل ع ص .ل إةلد للدملعتصةليفلةجلملص وةلجتصر لد ليستن لإىلل بصةئلدوتسويخيلم فلأو زلهذهلدملبصةئ:ل ل تق جلصلدملعص حلدوتجصري ل ل دورتسجلزل ل- دقب لدوتسويخيلمدخل لدملتيدد ل موتوض لدو مريلمدحلجلويلدوذيلت عب لجتصر لدو مددلاب ليفلجل جل لتق جلصلدملعص حلدوتجصري ثل ل ل نقوللوودلد رتضتصلقجلص ل11111ل جل وجل لابالتدصلل بصر ل اللدوشربسصحلدملنتجرب لو رب مددلموتفربرتضلجلرب ةهصل 511ل النن ربربصلسربربوملنت ربلص لإىلل611ل جلربربوةل عص رب لجتصري رب لس ربربنونلوكربربالت ربربتملجل جل رب لدوش رب ددل بصر رب ل ربربفل - 1بشير العالق ،قحطان العبدلي ،مرجع سبق ذكره ص 565 - 67 - اليك معلومة www.maloma4yo.com دملنتج ثلأ صلإ دلدقرتضنصلقجلص لدودجل وجلصحل ذهلدمل لجل ىلنطصخليو الموشكلل بصر ل الن لسومليرتتبل جل ىل وكلأسث ل فل55ل جلصرل عص لجتصري لأيلح ح لجلش لأو ل جلوةل عص لجتصري لمهذدلاجملتعص لل إجلجصزيثلمجل جل ل الةلجتصرلدألةمي لاب ميكفلتقسجلملجتصرلد لدملتعص ليع لاصلصلوللاجلونلودنصجل لدألةمي .ل لابألةمي لإىللجل لأقسص :ل ل أوال:لدوقسجلملاسبل وجلصحلدألةمي لدواليتعص وةل ع ص:ل ل -5جتصرلو ليتعص وةليفلأ نصملةمد جل لجل ي ل ل -5جتصرلو ليتعص وةليفل ن ل ع ل ل -5لجتصرلو ليتعص وةليفل نتجصحليص ل ل اثنيا:لدوتقسجلملاسبل خلدوتعص لل ل -5لجتصرلو ليملةمةلي صحلجل ي لوع مل ل -5لجتصرلو ليملةمةلي صحلم مة لوع مل اثلثا:لدوتقسجلملاسبل وجلصحلدملنتجصحلدو مد جل ل ل -5جتصرلأةمي لاب -5جتصرلد ليتعص وةليفل ن لمدا ل ل -5مظص لجتصر لد ل مظص لجتصر لد ليتعص وةليفلأ نصمل،ت ف ل ل ليتعص وةليفلس الليص ل ل ليفلدوقطصعلدودجل الينل 1ل - 1ساعد مصطفى" التسويق الصيدالني" ص 95 - 61 - اليك معلومة www.maloma4yo.com إةلدوكفربربصد لدوتسربربويقجل لتقرب لووصربربوةلجتربربصرلو رب لمجتربربصرلجتز رب لدنط قربربصل ربربفلدوف سربربف لدوقص رب للةل رب لدوشربس ل دو مد جلرب لهربربالد نتربربص لم رب لدووسربربطصدلهربربالدوتوزيربربالثلمابوت سجلرب ل ربربالةلأسربربئلدوع قربربصحلدوقص رب لورب لا قربربصحل قنربربص لدوتوزيربربالله ربربالجل قربربصحل تبصةو رب لمجل قربربصحل د ربربصةل ش ربربرتس ثلأيلأةلدووس ربجلطليس ربربصهمليفل مإيدصللدملنتو لدو مد الإىللدملنتفربالثلم ربفلهربذدلدملنط ربخيل ربالةل نشرب لدوتجربصر لاب رب لت ربربو ريل رب لتربملةيلمظربص لو رصرب ل نصسب ل فلدوكفصد ثلم فلأو زلهذهلدووظص ل :ل -5يقو لحص لدو مددلاب رب ل كربملدوت صسرب لدملبصررب لابوسربوخلوتزميرب ل نتجربالدورب مددلوكثربريل ربفلدملع و ربصحل دملتع قرب لونربربوعلدملربودةلدودربجل النجل لمدألةميرب لمدوك جلربربصحلدوربربال سربربفلدجتصه ربربصلم ودجلجلرب لد نتربربص لمجلربربصةدحلدوشرب ددل جلن لجتصرلدوتجز ثلإةلحص لدو مددلاب رب لهنربصلا قرب ل رب لوتزميرب لدملنتجرب لابملع و ربصحلجلربفلدألةميرب لدوربال يتعص لل صثلمهولابوت سجل لجلند ل عصلليسصهمليفلجل جل لختطجلطلدملنتو لدو مد الوشكلللريل بصر .ل -5ق رب لتفربربت ل نش رب لدوتجربربصر لاب رب لجل رب ةدل ربربفل تربربصص لدوتجز رب ليفلوعربربضلدملنربربص خيلدمليتربربصر لمتكربربوةل ربربفل أهرب د صلدو جلسربجل ليفلهربربذدلدوشرب ةلةردسرب لسربربوخلدملسربربت كلدون ربربص اثلمسربربوخلمد ربربفالدوو ربربفصحلدوطبجلرب ل جل ربربصل لصلدملنتجصحلدوالتتعص لل صلدملنش لاىتلتكوةلجل ىل ودبل فلاناجل لت بجل لدو لبصحلدحلقجلقجل لملتيذيل ق دردحلدوش ددلمدملست ك ل توص لدملنتج لمجتصرلدوتجز رب لإىلل ربصل جلرب لاسربفلدوقجلربص لووظجلفرب لختطربجلطلدملنتربو ل دو مد ا .ل -5لق لتقو لدملنش لمبسصجل لحص لدوتجز ليفلختطجلطلدمليزمةلدو مد المتع لمبصلهولص ي ليفل ل دوسوخل فل ودةل جل النجل .ل - 69 - اليك معلومة www.maloma4yo.com املبحث الثالث :دراسة السوق الصيدالنية املطلب األول :دراسة السوق الصيدالين:لليع رب مل PHILIPE KOTLERلدوسربربوخللتربربصل وجل رب ل ربربفلدو ربزاب فلدحملت رب لمدوربربذيفلي لبربربوةلدوقجلربربص ل وع جل لدوتبصةللمدوالتس لةربصعلاصصصىمللمرلبصىمثلأ صلدوسوخلدودربجل الينل جل ثربلل ربفل رب ملجلرب ةل ربفل دملنص س لم،ت لدمليصو لدودجل النجل لدوالو زحلإىللدوسوخثلدأل بصدلدملوظف لمدملست ك لدحملت .1ل للجتز رب لدوسربربوخلدود ربجل الينلتك ربربفليفلتقس ربجلمل وا رب لم ربربخيل عربربصيريلدوربربالديتصرىربربصلدمل لملسس رب لممبقجلربربصالسربربصمل مص ي لوكاليستا لو لجل ىلدوفئ لدملست ميفلدوقطصعلدودجل الينلدجرب لأةلدوفئرب لدملسربت .ل لدو جلسربجل لهربالدأل بربصدلدملو ربفوةل(جلربص لأمل تيدربص)لألةل دو مددلميكفلأةليوصرب لإىلل وجلرب ل،ت فرب ل ربفلداليتدص ربصحلمابوتربصضلجيرببل ع رب لدوثنص جلرب ل(سربوخثل نربت )ل جل ربربىلأس ربربصالأةلدمل ر رب مةلأملدملو ربربفوةله ربربملدوفئ رب لدملس ربربت ل ربربفلمرددل و ربربكلألت ربربمل ت ربربصصوةلدو رب مددليفل م فصىملماملق درلدوش ددلأملجل لدوش ددلمابوتصضلجيبلأةليكوةلدوتقسجلملس صض:ل ل أةليكوةل قجلصسصل فلدوع ةلدوف ةيلدوذيليسبل .ل أةليكوةلمبق درلأسالموكفصي لسبري لوجلض فلدمل ةمةي لميارلدوسجلصس لدوتسويقجل لدونوجلجل .ل -أةليكوةلس للدمل يلليفلدملنظورلد تدصضلمدوتوزيال. املطلب الثاين :السوق العاملي لألدوية. PH.KOTLER,B.DUBOIS, OP, cit, page11 - 71 - 1 اليك معلومة www.maloma4yo.com لقبللدوتط خلإىللدوسوخلد زد ي لوألةمي لالللالأةلن قالنظ لمصجلز لجل ىلدوسوخلدوعصملالوألةمي .ل ل الفدرالية الدولية للصناعة الدوائية: 1للللبسسربربتلدوفجل ردوجل رب لسربربن ل5961للثل نظ رب للربربريلاكو جل رب لدوربربالمتثربربللجل ربربىلدملسربربتوىلدوعربربصملالدودربربنصجل ل دود ربجل النجل لثلإضربربص لإىلل ملسسربربصحلإنتصصجل رب لأي رب ىلوألةمي رب لدحمل رب ر ليفلدوو ربربفصحلمتثربربللأجلضربربصدلدوف ردوجل رب ل عجل ربربصحلم نجل رب لو د ربربنصجل لدود ربجل النجل لثلمدو ربربالمتث ربربللا ربودضل61ل ربربنصجلاليفلتلري ربربخيلدون ربربولثلميفلإ ربربصرل دوفجل ردوجل لثلمملصلاصل فلأه دمليفلتطربورلم رب لليرب لدوعربوةلوأل ربصثلمدستشربصملدألةميرب لوتاسرب لدخلرب صحل دوداجل لو سكصةلجلالدوعصمللثلمسذوكلحتصمللإجيصةل نص ذلو و وللإىللدألةمي لم ىلتطبق صلليفلدودنصجل ل دودجل النجل ل .ل لللإض ربربص لإىلل و ربربكلأت ربربصلتضرب رب فلألجلض ربربص صلدوس ربربريلمدوتطبجل ربربخيلد جلرب رب لثلممبرب رب مرلدوس ربربنودحلدألي ربربري لةي ربربتل دوفجل ردوجل لوع قصحلرلجل لل اللوعجلصحلةموجل للجل ىلسبجلللدملثصلل:ل ل لدوع قصحل اللدأل ملدملتا ل Onu.للدملنظ لدوعصملجل لو تجصر ل Omc.للدملنظ لدوعصملجل لو تجصر لثل ملمت لدأل ملدملتا للاوللدوتجصر لمدوتطوي لCnucedح م السوق العاملي لألدوية:دلتطوردللسبريدثلوكفلهول سزلو لأي يل غري ل فلدو ملل وق لجل ملدوسوخلدوعصملالوألةمي ل ملي ل دملتق لدوالتنت لأسث ل فلند لدملنتو لدودجل ضلدوعصملاثل يكصلدوش صوجل لمدوجلربصابةلمأمرابلمتثربلل%74ل فلدوسوخلدوعصملالمتبقىل%56لمتثللابقالة لمللدوعصمل .ل 1 - industrie du medicament safefin ; annuaire ;2002 p226. - 75 - اليك معلومة www.maloma4yo.com إةلدو مللدوسص ل ليفل يخيلدون ولاصلقسملضعجل ثل التتيدصليفلإنتصصجلرب لنوجلجلرب لأملصنسربجل ثلمجل و ربصل تس ربربتورةلدملرب ربودةلندرب رب ل د ربربنع ل ربربفلدص ربربللإمتص ربربصلم جل ربربصثل نرب رب ىلأةلهن ربربص لارب ربودضل5111ل نتج ربربصلو رب ربودةل دودجل النجل ليفلدوعصملل جل لهنص ل فليقو لابوع جل لدوت جل ي لمدج لدوبعضليشرتلمةلدملصة لدوفعصو لميدنعوةل دألةمي لد نسجل ثلأ صلدمليصو لدوالتشرتيلد صصزدحلمتقو لوع جل لدورتمي ل الجلبربصر لجلربفلوطصقربصحلتع يرب ل متس رب رب رب ي لدوقجلرب رب ربربص لابوع جل رب رب رب ثلمهنرب رب ربربص ل نش رب رب رب ل تيدد رب رب رب ليفلدوبا رب رب رب لدو رب رب رب قجلخيلمدود رب رب رباجل ل ثرب رب ربربلل نش رب رب رب ل BIOTECHNOLOGIEلمدجملت عصحلدو موجل لدوربالتقربو لابأل ربصثلمدوتطربوي لتنربت لمختربرتعلدملربصة ل دوفعصو لإضص لإىللدودنصجل لدملتيدد لدوالتقو ل صل اللدوزنر لدوطبجل .ل دوب لمدونسب لابونسب لو سوخلدوعصملا:ل ل دووالنحلدملتا لدأل يكجل ل%5445ل ل دوجلصابةل %59ل أملصنجلصل %74ل- نسصل %5147ل إيطصوجلصل%445 دمل ك لدملتا ل%541 دوادزيلل%546 أسبصنجلصل%545 -دود ل%541 - 75 - اليك معلومة www.maloma4yo.com سن دل%549ل ل ل ل ل ل ل ل ل ل ل ل ل ل - 75 - اليك معلومة www.maloma4yo.com د مللدوتصضلميثللدخل س لجلش ل،الدأللمىلل نتص لدألةمي ليفلدوعصمللمادت صل ن :1ل اجملموعة القيمة اإلنتاجية ابملليار دوالر 2002 احلصة يف السوق % )MECK ET COL (EU 57.4ل 1.5ل )PFIZER (SVG 54.9ل 4.4ل )ASTRA- ZENRA (SUG, GB 54.1ل 4.5ل )BRISTOL –WGLLCOMG(GB 54.5ل 4.5ل )GLAXO- NEWGLLCOMG (GB 55.1ل 4.1ل )AUGNTIS (FRA/ALL 55.1ل 5.4ل 55.6 SMITMKLIWGل 5.5ل BGECHAM )(GB )NOUATIS (SUI 55.4ل 5.9ل )JOMNSOUGT JOMNON (EU 51.7ل 5.1ل ٌل )ROCMG (SVE 9.9ل 5.6ل )WARMER – LAMBERT (EV 9.6ل 5.4ل )ET UPJOHM (SUIVEU 1.1ل 5.5ل )T.AKECEM (JAP 7.7ل 5.1ل 6.9 SANOFIل 5.6ل SYNTHEBAGE – )(FRA )BASF (ALL 5.7ل 1.9ل متبقىلدودنصجل لدودجل النجل ليفلدون صي لق جل لدورتسجلزلابملقصرن ل اللدوقطصجلصحلدألي ىلرلملدوتوص صحلدحل يث ل يفلهربربذدلدجمل ربربصلليص رب ل ربرباللتوص رب لدوع ربربصمللن ربربولتكن لوووصجل ربربصل تط ربربور لمةقجلق رب ل ربربصلدس ربربتطصجلتلأةلتربربو لا ربربصل ربربفل د كصنجلصحلدوق ر لجل ىلتطوي ل صللدودنصجل لدودجل النجل ل .ل Internet:industrie pharmaceutique , site www.medcost.fr - 74 - 1 اليك معلومة www.maloma4yo.com دوشربسصحلدملتعرب ة لد نسربجلصحلاربربصلرمدوربربطلمدربربور ل ربرباللدو رب مللدوسربربص ل ليفل يربربخيلدون ربربولمتتودصرب ليفلأسربودق صل وث ح ل خلمها 1:ل -1البيع: سثريل فلدو مللدوسص ل ليفل يخيلدون ولتستورةلدملودةلدودجل النجل لمهذدليوو لجل لجل دقجلللنذس ل ن ص:ل ل دوتي صل فلوعضلدملودةلدوالهال ور لتص جل ل لدآلاثرلدوثصنوي للريلدملع م لوق لدملع و صحل ل-2اإلنتاج بفروع: بجلع لدوشسصحلدملتع ة لد نسجلصحليت سزلجل ىل سربتوىلحتويربللدوتكنوووصجلربصلموجلرباللدملربصة لدألموجلرب لمهربذدلنربوعل فلأنودعلدوت ويف.لللللللللللللللللل اإلنتاج احمللي :دوسوخلدودجل الينلدوعص لوألقسص لدوطبجل لوسن ل5117ل :ل إسملدوقسملدوطيبل ANTI ULCEREUلدونسب ليفلدوسوخل%15ل ل ANTI CHOMTISTEROLEMAINTSلدونسب ليفلدوسوخل%41ل ل ANTI DERPRESSEURESلدونسب ليفلدوسوخل %4ل INLHIBITEURS CATREQUESلدونسب ليفلدوسوخل %55ل ANTI-INFLAMMATOIRESNON STEROIDIENSلدونسب ليفلدوسوخل%5.6ل ل SEC SEULSلدونسب ليفلدوسوخل %541لmême suivie: site www.medcost.fr - 71 - 1 اليك معلومة www.maloma4yo.com CEPHALOSPORIMES ANTI – BIOTIQUESلدونسب ليفلدوسوخل %51ل ANALYTIQUES ONNARCOTIQUESلدونسب ليفلدوسوخل %545ل NEWOLETIQUESلدونسب ليفلدوس لوخل % 547ل ANTI-DIABETIQUE ORAUXلدونسب ليفلدوسوخل %546لن اربربظلتطربربورلمتزديرب لدوط ربرببلجل ربربىلدألةميرب لوشربربكللسبربربريثلمهربربذدلاسربرببلةمرلدورب مددليفلدوعرب لدوطربربيبل اب ضربربص لإىللدوسجلصسرب لدوتسربربويقجل ليفلدجملربربصللدوتجربربصريثلإ لي عربرببلهربربذدلدأليربربريلةمردلسبربريدليفلادربربوللدوقسربربمل دوطيبلجل ىلأسالقسطلممكفليفلدوسوخلدوعصملالوألةمي .ل املطلب الثالث :السوق احمللي لألدوية املتدخلون يف سوق األدوية:لللإةلد نتص لدوو ينليص لدوع و اليغطال%51ل فلدوط بلم%11لهملممث ربالدالسربتريدةلمدودربجل وجل ل دملسزي لو ستشفجلصحثلم71لجل جللليصيل ن مل56ليفلد زد لم9ليفلمه دةلم1ليفلقسنطجلن 1.ل -1القطاع الصيدالين العام:ل نذلدن لل PHARMASليفلتصي ل5997ثلأ ب لدوقطصعلدوعص لدملستورةليشكلل فل ل :SEMIDAL-لدملتيدربربصليفلدوت ربربويفلاب رب ل دحلدالسربربتع صللد نسربربصينلدملبصجلرب لابودربجل وجلصحلوودسربربط ل وزعلجل و الابوتجز .ل لدودجل وجل لدملسزي لو ستشفجلصحل(:)PCMلمهالدوالمتوةل بصر لداجلصسللدوداجل لدوع و جل .لل 1ساعد مصطفى "التسويق الصيدالني" مرجع سبق ذكره ،ص 41-44 - 76 - اليك معلومة www.maloma4yo.com -2القطاع الصيدالين اخلاص:ل ل لدوقطصعلدودجل الينلدخلصيلوث ثل دالل لمها:ل ل املرحلة األوىل (:)1696-1692جل ربربتلوتق ربجلصلدململسسربربصحلو توزيربرباللاب متوزيالل ودةلد رب لمداتكربربصرلدود ربجل وجل لدملسزيرب لو ستشربفجلصحلPCMلالسربربتريدةل لأيلودف لجلص لداتكصرلسوخلدألةمي لجل ىلدوقطصعلدوعص .ل و املرحلة الثانية(:)1660-1696 جل تلدوسوخلد زد يلوألةمي ليفلهربذهلدمل ا رب لتوسربالليفل ربصللتوزيرباللد رب ل رباللداتكربصرلدو مورب لوكربلل ربصل لصلدالستريدةل ل و املرحلة الثالثة (ما بعد :)1660 لللليفلهربربذهلدمل ا رب لر عربربتلدو مو رب لداتكصرهربربصلجل ربربىلدوتوزيربرباللمأ ربربب لدوقطربربصعلدخلربربصيليربربنعمل ي رب لدالسربربتريدةل مدوتوزيربرباللاب رب لمدوربربرتمي لموكربربللوشربربكلل عجل رب ليفل ربربصللد نتربربص ثل ربربفلو رب لأجلضربربصدلدوقطربربصعلدخلربربصيلدج رب ل دملنتج لمدملستورةيفلوألةمي لإضص لإىلل: :ENDIMAىربربتملوتوزيربرباللدمل ربودةلدود ربجل النجل لمتقربربو لوتس ربجلريلدود ربجل وجلصحلدوع و جل رب لدوربربالهربرباليفل ربربورلدخلو د ثلس صلاصل ليو د لدودجل وجلصحلدوتصوع لو مو لاللتتع ىل5لسنودحل ل :LACNASلمهربربولدودربربن مخلدوربربو ينلو ت جلنربربصحلدوربربالدسربربت رستلسربربن ل ربجل و لجل و جل رب لاربربىتلميكربربفلو ضلدملدصو لل دضل ز ن ل ربفل دالسربتفصة لدجملصنجلرب لوألةميرب ليفلارب لالليرب اللدملربمل فلورب ي ملإالل%51ل فلسع لدو مددلميتا للدودن مخلدوبصقا .ل ل - 77 - اليك معلومة www.maloma4yo.com جتار اجلملة:للمهملدخلوديلدوذيفليع وةلحلسص مثلإ ليقو وةلوتوزياللدملودةلدودجل النجل لاب لل الصناعة الصيدالنية يف اجلزائر وتطورها:لللمللتكفلو جزد ل نصجل ل نجل ل قصرن لابملنتجصحلدألي ىلدوعصةي ثلمهذدلردصاللإىللنقصلدوتكنوووصجلصلمسذدل دمل ربودةلدألموجل رب لدملس ربربصجل ليفل ربربنصجل لدألةمي رب ثلموك ربربفلجل ربربتلد زد رب لصصه رب ل ربربفلأصربربللتش ربججلاللدود ربربنصجل ل دودجل النجل لدوو نجل لمدوتي الجلفلدوتبعجل لدألصنبجل .ل لالوضعية قبل :1692ل لللللوق لسربصةلجلرب ةلدملتعربص د زد لدوعص ليفلدجملربصللدودربجل الينلمرب مةلصرب دلاب ضربص لإىللتسجلربزلدوشربسصحلدودربنصجلجل ليفل ثل فلو لهذهلدوشسصحلنذس :ل ل خمرب بيوتيك :BIOTICلدوربذيلأنشرب لسربن ل5915ثلاجلرب لدسربتطصعلدودربجلصةو لدوعربص وةللةليكتشربفودلةمددل" LUTRA LEVARESل"لمابوتا ي ليفلقسمل AFRICSYNTل ل فارمال :PHARMALلأنش لهذدلدمليالمبقتضربىلد تجلربصزدحلدوربال ناربتلو سربتث يفليفل شرب معلقس ربربنطجلن لس ربربن ل5911ثلمقرب رب لدس ربربتع تلآوجل ربربصحل تط ربربور لاجلرب رب لمتجل ربربزحلود ربربنصجل ل رب ربودةلدوتج جل ربربللموع ربربضل دألةمي .ل رت لدوستجلنصح:ل لر رب رب حله رب ربربذهلدوف رب ربربرت لدس رب ربربتق درلدود رب ربربنصجل لدودرب رب ربجل النجل ليفلد زد رب رب رب ثلإ لوقجل رب ربربتلس رب ربربلل رب ربربفلPHARMALل لدوالسصنتل دحلجلص لم مةثمل ل ل مBIOTICلجل ىلاصاصلةمةلأيلتطورلأملجت ي ل فلما دحلدوتكجلجل ل - 71 - اليك معلومة www.maloma4yo.com وكاليب ألدوقطصعلدودجل الينليفلدالنطرب خلنربولدوتفربت لابسربتع صللتقنجلربصحلجلدرب ي لمصرببلدنتظربصرلدودربجل وجل ل دملسزي لد زد ي ليفل .5969ل مرحلة التصنيع:متجلربربزحلهربربذهلدمل ا رب لةنشربربصدل،ربربالحل رب د لدوربربذيلضربربمل PHARMALلم bioticلم ق رب دح ALGEROPIلمق لدستع تل جل لأرقىلدووسص للدودنصجلجل لمياددلصزد ي ل،تدجل .ل سنوات الثمانيات :للمتجلزحلهذهلدوفرت لوتوق لمت دصاللدوتدنجلاللمد ستث صرليفلدجملصللدودجل الين.ل ل ل-لالفرتة احلالية:ل ل للللأمقفربربتلأز رب لسربربن ل5991للسربربللدالسربربتث صردحلوسربربببلدودربربعوابحلدملصوجلرب لدوربربالسربربصةليعربربصينل ن ربربصلدوقطربربصعل دوع ربربو اثلمدوترب ددل ربربفلسربربن ل5994لورب ﺃلدخلربوديليسربربتث مةليفلدوقطربربصعلدودربجل الينثل قرب لقص ربربتل ربجل دلل وط حلأس صليفلدوسوخل فلدصربللمتويربللدسربتث صردىصثلمابوتربصضلدون ربوضلابوقطربصعلدودربجل الينلد زد رب يلنربول دأل ضل .ل ل ل ل ل ل - 79 - اليك معلومة www.maloma4yo.com خالصة: متلدوتط خليفلهذدلدوفدللإىللةردس ليص لابوسوخلدودجل الينثلمدوذيليعتالسوخليصيل ميت جلزلجلفلابقالدألسودخلدوالتتو ل جل صلس اللم ودةل،ت ف لمدوذيليتج لنول ئ ل عجلن ل فل دملست ك لم وكلةو دزل ف و لدودنصجل لدودجل النجل لميود صلدمليت ف .ل ممبصلأةلدوسوخلدودربجل الينللت رب لجلربفلابقربالدألسربودخلمتربتلدو ردسرب لاربوللدملربزي لدوتسربويقال دود ربجل الينلمدو ربربذيليتض رب فلةردس رب لدملنت ربربو لود ربجل الينلميص رب لدألةمي رب لد ي رب ل ربربالل س رب ل دوعود ربربللدملربربملح ليفلحت يرب لأسربربعصرلدألةميرب لمثلدنتق نربربصلإىللدوتوزيربرباللدودربجل الينلمأيربريدلمتلدوتطرب خل أله رب دملميدربربص صلدوربربرتمي لثلموكربربوةلدوسربربوخلدود ربجل الينلمدسربرباللميتع رب ىلدوسربربوخلدحمل جل رب ل تط قنربربصلإىللدوسربربوخلدوعربربصملالوألةمي رب لمثلدجت نربربصلإىللدوسربربوخلدحمل ربربالدوربربذيلي ربربتملدوقطربربصعلدوعربربص ل مدوقطربربصعلدخلربربصيثلم ربربفلأصربربللحت جلربربللسربربلل ربربصل س رب انليفلدوفدربربوللدونظ ي رب لسصنربربتلونربربصلةردس رب ل تطبجلقجل لاربوللإسربرتدتجلججل لتسربويخيلدملنتربو ليفل ربالل ربجل دللملقصرنرب ل رب ىل طصوقرب لدملع و ربصحل دونظ ي لابوودقاللدوتطبجلقالدو دهف .ل ل ل لل ل - 11 -