Conferencia Modelos de Negocio CECUTLAX 14052014
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MODELOS DE NEGOCIOS 1 ¿Qué es un Modelo de Negocios y su Importancia para los Emprendedores? © Efrén Arturo Cahuantzi Pérez Mayo de 2014 MODELOS DE NEGOCIOS 2 El mundo está cambiando 1948 1965 1984 Actualidad © Efrén Arturo Cahuantzi Pérez Mayo de 2014 3 MODELOS DE NEGOCIOS El mundo está cambiando © Efrén Arturo Cahuantzi Pérez Mayo de 2014 4 MODELOS DE NEGOCIOS El mundo está cambiando © Efrén Arturo Cahuantzi Pérez Mayo de 2014 5 MODELOS DE NEGOCIOS El mundo está cambiando © Efrén Arturo Cahuantzi Pérez Mayo de 2014 6 MODELOS DE NEGOCIOS El mundo está cambiando © Efrén Arturo Cahuantzi Pérez Mayo de 2014 MODELOS DE NEGOCIOS 7 El mundo está cambiando Capitalism and its critics A modern Marx Thomas Piketty’s blockbuster book is a great piece of scholarship, but a poor guide to policy The Economist May 3rd 2014 | From the print edition WHEN the first volume of Karl Marx’s “Das Kapital” was published in 1867, it took five years to sell 1,000 copies in its original German. It was not translated into English for two decades, and this newspaper did not see fit to mention it until 1907. By comparison, Thomas Piketty’s “Capital in the Twenty-First Century” is an overnight sensation. Originally published in French (when we first reviewed it), Mr Piketty’s vast tome on income-andwealth distribution has become a bestseller since the English translation appeared in March. In America it is the top-selling book on Amazon, fiction included. © Efrén Arturo Cahuantzi Pérez Mayo de 2014 MODELOS DE NEGOCIOS 8 Pero, no todo en el mundo está cambiando Primera Generación de MBA Harvard University 1908 © Efrén Arturo Cahuantzi Pérez Mayo de 2014 9 © Efrén Arturo Cahuantzi Pérez MODELOS DE NEGOCIOS Mayo de 2014 MODELOS DE NEGOCIOS 10 Pero, no todo en el mundo está cambiando Modelo de Negocios Plan de Negocios En la mayoría de las universidades en México aún tienen como MANTRA al Plan de Negocios para emprender una nueva empresa © Efrén Arturo Cahuantzi Pérez Mayo de 2014 MODELOS DE NEGOCIOS 11 Diferencias entre una Startup vs una Empresa Idea © Efrén Arturo Cahuantzi Pérez Startup Empresa Mayo de 2014 12 © Efrén Arturo Cahuantzi Pérez MODELOS DE NEGOCIOS Mayo de 2014 13 © Efrén Arturo Cahuantzi Pérez MODELOS DE NEGOCIOS Mayo de 2014 MODELOS DE NEGOCIOS 14 El Know How de un de negocios exitoso Conocimientos tecnológicos Conocimientos del mercado • Productos Innovadores • Productos más baratos • Políticas de investigación y desarrollo (ADN) • Tecnologías y procesos más eficientes • Talento y capital humano © Efrén Arturo Cahuantzi Pérez • Cambios radicales o disrupciones en la cadena de valor • Anticipar cambios en el comportamiento del consumidor a través de la lectura oportuna de las tendencias de cómo la gente vive, trabaja, se divierte, interactúa con los demás, etc. • Desarrollo de marca o brandining • Desregulaciones Mayo de 2014 MODELOS DE NEGOCIOS 15 Modelo de Negocios VS Plan de Negocios Modelo de Negocios Búsqueda Ejecución Hipótesis Objetivos Innovar (creación de algo diferente) © Efrén Arturo Cahuantzi Pérez Plan de Negocios Administrar (optimización, productividad y rentabilidad) Emprendedor (arriesga) Administrador (conserva) Independencia Subordinación Mayo de 2014 MODELOS DE NEGOCIOS 16 IDEA VS OPORTUNIDAD Idea de negocio Están ahí siempre. No requieren esfuerzo. No cuestan dinero. No aportan valor. Oportunidad de negocio Caducan. Necesitan mucho trabajo. Necesitan inversión. Deben aportar valor al emprendedor y al mercado. © Efrén Arturo Cahuantzi Pérez M A N G E M E N T Mayo de 2014 MODELOS DE NEGOCIOS 17 La ruta crítica, el KNOW HOW, el Santo Crial, el Mantra del emprendimiento Iterar (repetir) o Pivotear (girar) Modelo de Negocios (Model Business Generation) Emprendedores hay en todas partes Emprendimiento es gestión, es management Aprendizaje validado Experimentación científica para validar el Modelo de Negocios Acelerar CONSTRUYE MIDE APRENDE Producto Mínimo Viable (PMV) Contabilidad de la INNOVACIÓN Métricas relacionadas con la repetición y escalamiento del modelo de modelo de negocios Lean Startup (Lean Canvas) © Efrén Arturo Cahuantzi Pérez Mayo de 2014 MODELOS DE NEGOCIOS 18 La ruta crítica, el KNOW HOW, el Santo Crial, el Mantra del emprendimiento Plan de Negocios Modelo de Negocios OPortunidad Idea © Efrén Arturo Cahuantzi Pérez Mayo de 2014 MODELOS DE NEGOCIOS 19 Características de un Modelo de Negocios Rentable Escalable Repetible Innovador Viable FLI-0886-3DA-5N © Efrén Arturo Cahuantzi Pérez Mayo de 2014 MODELOS DE NEGOCIOS 20 La Ruta Crítica para Generar un Modelo de Negocio Búqueda Idea Tamaño de la idea (tamaño de mercado) Ejecución Modelo de Negocios Prueba de mercado Validación por parte del cliente Mercado Total Mercado Potencial Mercado META Business Model Generation The Lean Starup The Four Steps to the Epiphany Running Lean The Startup Owners Manual © Efrén Arturo Cahuantzi Pérez Mayo de 2014 MODELOS DE NEGOCIOS 21 SoAE PV RC SC AC RC IDEA DE NEGOCIO CDC EC FI Desarrollo del modelo de negocios Decubrimiento del Cliente Validación del Clente ITERAR PIVOTEAR Desarrollo de clientes Decubrimiento del Cliente Validación del Clente STARTUP = BÚSQUEDA Creación del Cliente Contruccion de la Empresa ITERAR PIVOTEAR Desarrollo del Producto Mínimo Viable (PMV) Documentar Plan de Negocios TRANSICIÓN = CONSTRUIR NUEVA EMPRESA EMPRESA = CRECIMIENTO Desarrollo de sistemas © Efrén Arturo Cahuantzi Pérez Mayo de 2014 MODELOS DE NEGOCIOS 22 Esquematización de un Modelo de Negocio 7 Actividades clave 2 Propuesta de valor 4 Relación con el cliente 1 8 Segmentos de clientes Socios clave o Aliados estratégicos 9 Estructura de costos 6 Recursos clave 3 Canales de distribución y comunicaciones 5 Flujos de ingreso Business Model Generation Book. © Efrén Arturo Cahuantzi Pérez Mayo de 2014 MODELOS DE NEGOCIOS 23 Esquematización de un Modelo de Negocio ACTIVIDADES CLAVES CREA ENTREGA VALOR VALOR RELACIÓN CON CLIENTES SOCIOS CLAVE o ALIADOS SEGMENTOS DE CLIENTES PROPUESTA DE VALOR ESTRATEGICOS RECURSOS CLAVES CANALES DE DISTRIBUCIÓN CAPTURA VALOR ESTRUCTURA DE COSTOS © Efrén Arturo Cahuantzi Pérez FLUJOS DE INGRESOS Mayo de 2014 MODELOS DE NEGOCIOS 24 El desarrollo de clientes, es la búsqueda de tu modelo de negocios SoAE PV RC SC AC RC CDC EC FI Decubrimie nto del Cliente Validación del Clente Creación del Cliente Contruccion de la Empresa ITERAR PIVOTEAR Cambiar las hipótesis en hechos © Efrén Arturo Cahuantzi Pérez Identificar modelos de negocios repetibles y escalables Mayo de 2014 MODELOS DE NEGOCIOS 25 La ruta crítica, el KNOW HOW, el Santo Crial, el Mantra del emprendimiento EUREKA HAZ DEARROLLADO UNA STARTUP Ventas repetibles y escalables Salir a vender Listos para vender Construcción del producto mínimo viable (PMV), dentro y fuero del edificio Validación del problema, dentro del edificio y fuera edificio Comprensión del problema, salir del edificio Desarrollar una hipótesis (Modelo de Negocios), dentro del edificio © Efrén Arturo Cahuantzi Pérez Mayo de 2014 MODELOS DE NEGOCIOS 26 CANVAS BUSINESS MODEL GENERATION CICLO DE VIDA DE UNA STARTUP Propuesta de valor Segmento de mercado Canales Relación con clientes Flujo de ingresos Recursos clave Actividades clave LEAN CANVAS LEAN STARTUP HITO O ACONTECIMIENTO NECESARIO PARA AVANZAR Problema Validación de problema Sí has encontrado un problema, tienes que validarlo en el mercado Segmento de mercado Validación de la solución Propuesta de valor única Construir PRODUCTO MÍNIMO VIABLE (PMV) Has descubierto cómo resolver el problema; pero los clientes estarían dispuestos a pagar por tu solución?? Solución Monetización, Crecimiento y Escalamiento Sí el número de usuarios y las funcionalidades del producto o servicio aceleran el crecimiento de tu modelo de negocios, has desarrollado una STARTUP escalable Ventaja competitiva Canales Flujo de ingresos Alianzas estratégicas Estructura de costos Estructura de costos Métricas clave © Efrén Arturo Cahuantzi Pérez Iteración del PMV Has construido el producto o servicio correcto de tal manera que éste atrae muchos clientes Mayo de 2014 MODELOS DE NEGOCIOS 27 El ciclo de vida de los productos y la adopción del cambio tecnológico en los consumidores Cambio Tecnológico © Efrén Arturo Cahuantzi Pérez Mayo de 2014 MODELOS DE NEGOCIOS 28 CRECIMIENTO DE INGRESOS El ciclo de vida de los productos y la adopción del cambio tecnológico en los consumidores INNOVACIÓN DISRUPTIVA O RADICAL INNOVACIÓN EN LOS PROCESOS NO MÁS INNOVACIÓN TIEMPO INNOVACIÓN EN EL PROTOTIPO O APLICACIÓN © Efrén Arturo Cahuantzi Pérez INNOVACIÓN EN EL MODELO DE NEGOCIOS Mayo de 2014 29 MODELOS DE NEGOCIOS Cómo realizar un estudio de M E R C A D O © Efrén Arturo Cahuantzi Pérez Mayo de 2014 MODELOS DE NEGOCIOS 30 MATRIZ DE EVALUACIÓN DE OPORTUNIDADES NIVEL MACRO BARRERAS DE ENTRADA, SUSTITUTOS, PODER DE PROVEEDORES Y CLIENTES ATRACTIVO, TAMAÑO Y CRECIMIENTO DEL MERCADO EMPRENDEROR A QUIÉN CONOZCO NIVEL MICRO © Efrén Arturo Cahuantzi Pérez CLIENTES OBJETIVO Y PROPUESTA DE VALOR VENTAJA COMPETIVA SOSTENIBLE Y VIABILIDAD ECONÓMICA Mayo de 2014 MODELOS DE NEGOCIOS 31 Conclusiones G r a c i a s!!!!!!! Efrén Arturo Cahuantzi Pérez eacp1964@hotmail.com “A quien teme preguntar, le avergüenza aprender” Proverbio danés © Efrén Arturo Cahuantzi Pérez Mayo de 2014
