Sales Promotion
(Promosi Penjualan)
MARIA ANGELICA (16711005)
SRI GUSTI ANGGITA
(16711008)
PANDU JUHARANDI
(16711028)
IMANDA AKBAR G.K (16711040)
ANGGUN JUMIRSA (16711056)
DEFINISI
PROMOSI PENJUALAN

Promosi penjualan atau sales promotion adalah berbagai
kumpulan alat-alat insentif, yang sebagian besar berjangka
pendek, yang dirancang untuk merangsang pembelian produk
atau jasa tertentu dengan lebih cepat dan lebih besar oleh
konsumen atau pedagang (Kotler dan Keller, 2013)

Promosi penjualan merupakan orientasi tindakan pemasar yang
tujuannya diharapkan berdampak langsung terhadap perilaku
tindakan konsumen untuk membeli (Blattberg dan Neslin, 1995).
KARAKTERISTIK ATAU SIFAT
PROMOSI PENJUALAN

Komunikasi, artinya menarik perhatian dan memberi
informasi yang memperkenalkan konsumen kepada suatu
produk.

Insentif, artinya memberikan keistimewaan
rangsangan yang bernilai kepada konsumen.

Undangan, artinya mengundang
membeli produk saat itu juga.
konsumen
dan
untuk
PERAN PROMOSI PENJUALAN
Short-termism.
Managerial Accountability.
Brand
Performance.
Brand Expansion.
Competition for Shelf Space.
PROMOSI PENJUALAN
BERORIENTASI
KONSUMEN
 Kupon
 Sampel
 Premi
 Kesepakatan harga
kemasan
 Kontes
dan Undian
PROMOSI PENJUALAN
BERORIENTASI BISNIS
POP (Point
of Purchase) Display
Pameran Dagang
Promosi Terikat
Insentif Pembelian
KELEBIHAN DAN KEKURANGAN
PROMOSI PENJUALAN
 Kelebihan
: Sebagai bagian dari kriteria
pengambilan keputusan konsumen untuk membeli,
karena
konsumen
berkesempatan
untuk
mendapatkan lebih dari apa yang mereka pikirkan
menyangkut nilai barang.
 Pertumbuhan kekuatan dan jumlah jaringan
pengecer yang luar biasa

Kekurangan: Promosi penjualan merupakan taktik pemasaran
yang berdampak pada jangka waktu yang sangat pendek, malah
terkadang penjualan hanya meningkat selama kegiatan
berlangsung.

Promosi penjualan tidak mampu
pelanggan terhadap produk lain

Promosi penjualan yang terlalu sering bahkan dapat menurunkan
citra kualitas barang/ jasa

Pesaing mungkin akan menjiplak strategi yang sama atau bahkan
berkembang menjadi strategi yang lebih kreatif lagi
meruntuhkan
loyalitas
CONTOH
PROMOSI PENJUALAN

Untuk menarik perhatian anak-anak, McDonald
memberikan hadiah mainan dari tokoh-tokoh kartun
yang sedang booming

Beli 5 Es Krim Paddle Pop dapat VCD

Perusahaan Makanan Kucing dan Pemilik Petshop
mengadakan Kontes Foto Kucing

Undian Biskuit Roma Kelapa

Kupon Chandra